扎實(shí)親訪送臺(tái)歷，目的：提升親訪量，目標(biāo)客戶：老客戶、準(zhǔn)客戶、需要提升關(guān)系的客戶，工具：臺(tái)歷、親訪小禮品，自定目標(biāo)：開(kāi)門(mén)紅之前送出60份臺(tái)歷，動(dòng)作：①以送臺(tái)歷為借口上門(mén)，②活動(dòng)邀約到場(chǎng)的客戶也可以送出臺(tái)歷作為禮品，③送計(jì)劃書(shū)的時(shí)候可以附贈(zèng)臺(tái)歷，開(kāi)門(mén)紅客戶積累活動(dòng)，紅紅火火殺豬飯，目的：批量積累客戶、提升客戶關(guān)系，目標(biāo)客戶：準(zhǔn)客戶、需要篩選和積累的客戶，工具：隨手禮、殺豬飯相關(guān)食材，自定目標(biāo)：邀約60個(gè)老客戶吃殺豬飯，動(dòng)作：以過(guò)年為借口邀約客戶參與到年前殺豬飯的傳統(tǒng)項(xiàng)目，菜品全是自己親手制作、保證綠色環(huán)保。

小組戶外客戶互動(dòng)活動(dòng)，室內(nèi)客戶聯(lián)誼會(huì)，目的：圈定有能力購(gòu)買的客戶、篩選酒會(huì)A類客戶、提升客戶關(guān)系，目標(biāo)客戶：準(zhǔn)客戶、需要篩選和積累的客戶，工具：根據(jù)不同主題準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，自定目標(biāo)：每周舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，動(dòng)作：邀約到場(chǎng)的客戶都是有意向簽單的，但是活動(dòng)上不談簽單只談服務(wù)。效果好：一場(chǎng)活動(dòng)投入655元，收益?zhèn)蚪穑?200+1300，合計(jì)5500元，凈利潤(rùn)：4845元未含基本法收益，5客戶+1增員，效果不理想：簽小單無(wú)憂3000：一場(chǎng)活動(dòng)投入655元，收益?zhèn)蚪穑?050，凈利潤(rùn)：395元未含基本法收益，開(kāi)門(mén)紅客戶積累——投產(chǎn)比演算。

小組為單位一場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成本：活動(dòng)主題：客戶慶生答謝會(huì)，地點(diǎn)：公司職場(chǎng)，物資準(zhǔn)備：彩帶5元、氣球8元、大蛋糕268元、茶點(diǎn)200元、一次性餐具50元、開(kāi)場(chǎng)舞服裝租20×6=120元、簽到本5元、游戲撲克5元。小計(jì)：655元，設(shè)備準(zhǔn)備：投影、音箱、話筒、流程燈片。，場(chǎng)租：0元，共計(jì)0元，參與人員：1+13、保費(fèi)經(jīng)理、邀約客戶26人，活動(dòng)成本共計(jì)：655元，簽單：6萬(wàn)元福享、3800元無(wú)憂、積累準(zhǔn)客戶5人后續(xù)可簽單，增員1人準(zhǔn)備材料。