為適應(yīng)當(dāng)前市場競爭以及隊(duì)伍發(fā)展的需要，2017年我司提出轉(zhuǎn)型升級即“內(nèi)勤督導(dǎo)、外勤主導(dǎo)、導(dǎo)師輔導(dǎo)”的管理工作模式，踐行“保險(xiǎn)姓?！钡陌l(fā)展方針，以“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為轉(zhuǎn)型方向。對管理隊(duì)伍而言，隨著營銷隊(duì)伍規(guī)模的快速擴(kuò)張，現(xiàn)有的內(nèi)勤管理力量已經(jīng)無法滿足之前保姆式的管理模式，必須提高隊(duì)伍管理的實(shí)力，從根本上解決主管自主經(jīng)營和經(jīng)營能力問題，將管理效率轉(zhuǎn)化為有效的工作運(yùn)行模式，正確定位管理隊(duì)伍角色。

對主管而言，必須快速提升團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營的能力，擺脫對現(xiàn)有有限管理力量的依賴，走出“有平臺(tái)有收入、沒平臺(tái)沒收入”的非自主經(jīng)營管理模式的困境，切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能，打造收入穩(wěn)定的隊(duì)伍生產(chǎn)線，固化制度經(jīng)營核心，才能有效打破當(dāng)前隊(duì)伍發(fā)展的桎梏。因此，**分公司7月份擬在全市推出600場客聯(lián)會(huì)，以職場為單位大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化客聯(lián)會(huì)的運(yùn)作，通過改變主管對客聯(lián)會(huì)的認(rèn)識(shí)，發(fā)動(dòng)大量隊(duì)伍人力積極參與職場客聯(lián)會(huì)運(yùn)作，使隊(duì)伍在三季度逐步掌握客聯(lián)會(huì)運(yùn)作的核心技術(shù)，四季度大部分主管具備客聯(lián)會(huì)獨(dú)立運(yùn)作的能力，2018年開始，所有主管基本實(shí)現(xiàn)全面自主鋪開客聯(lián)會(huì)的運(yùn)作，從而打造穩(wěn)定的月度健康險(xiǎn)保費(fèi)平臺(tái)，穩(wěn)定隊(duì)伍人力發(fā)展指標(biāo)。

客聯(lián)會(huì)開展的步驟，明確業(yè)務(wù)目標(biāo) 推演數(shù)據(jù)模型，參考標(biāo)準(zhǔn)：參會(huì)人數(shù)15-20人，場均1.5—2萬，簽單率30%， 例如：**公司7月份健康險(xiǎn)目標(biāo)300萬，產(chǎn)能2萬/場，需要舉辦150場，參會(huì)客戶3000人，若20%的客戶同意參會(huì)，則需要拜訪客戶15000人，人均30訪，需發(fā)動(dòng)500名營銷員參與。各單位結(jié)合自己的目標(biāo)做好相關(guān)數(shù)據(jù)的推演，將場次目標(biāo)分解到職場，明確業(yè)務(wù)目標(biāo) 推演數(shù)據(jù)模型，職場根據(jù)目標(biāo) 擬定行事歷，各職場根據(jù)場次目標(biāo)，以周為單元，排定月度舉辦行事歷。