小說會的分類，按組織主體劃分，按召開形式劃分，按組織目的劃分，小說會的目標訴求，主要內(nèi)容，1、什么是小說會，2、小說會的作用，3、如何召開小說會，新人來到公司后面臨的兩大問題，從名單到保單，簽單成為客戶，繼續(xù)客養(yǎng)，老人在公司長久發(fā)展面臨的兩大問題，沒有保單，如何拓客？沒有客戶，緣故市場已枯竭，轉(zhuǎn)介紹市場未開發(fā)，自主拜訪量不足，陌生拜訪？

客戶轉(zhuǎn)介紹成為大家的首選，我們?nèi)粘２捎媚男┓绞侥兀孔瓤蛻敉扑]，要求客戶推薦，客養(yǎng)要求帶朋友參加，如何拓展人脈？最終要落腳到個人自主拜訪，我們是否具有單槍匹馬自主撬動客戶購買欲望的能力？一個具有持續(xù)推薦新客戶能力的影響力中心的條件是什么？我們需要認真問自己，影響力中心無壓力，目標具有發(fā)散性和同質(zhì)化，對個人能力的要求無條件，簡單可操作，每月兩場解決一月拜訪問題。

組織形式的拓展客戶-小說會，小說會是我們大多數(shù)業(yè)務(wù)人員生存的必需條件，是逼不得已的小說會！所以實現(xiàn)企業(yè)家夢想的起點，組織小說會提高組織者的協(xié)作技能；主講小說會提高講課人的當眾演講和授課技能；召開小說會跑馬圈地宣傳自我。小說會之于主管：頂薪之路的績效模型，主管直轄的管理平臺，小說會之于新人：職業(yè)生涯首批重要客戶的來源，小說會之于老員：持續(xù)舉績的保證，影響力中心的 培育平臺。