乍聽這句話，無論誰都會愣一下，心想“天下哪有這樣的傻瓜，賣冰淇淋應(yīng)該在夏天開業(yè)才對??！為何偏偏選在冬天呢？”王永慶所持的理由是，冬天顧客少，必須節(jié)省費(fèi)用，嚴(yán)格控制成本；同時(shí)必須傾全力推銷，加強(qiáng)服務(wù)，使客戶樂意來購買。如此一點(diǎn)一滴努力建立基礎(chǔ)，在冬天的困境中度過難關(guān)，并培養(yǎng)自己的實(shí)力，等到夏天時(shí)，發(fā)展的機(jī)會到來，一舉便能成功。

王永慶那一句“賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開業(yè)”，其實(shí)就在闡述先苦而后才有甘的道理。世界上每個人的聰明都相差無幾，可是，為何有人成功，有人失敗呢？其關(guān)鍵就在能否吃苦而已；凡事都有前因后果，下苦工夫才會有好結(jié)果。時(shí)下的年輕人大都希望做有意義而又容易做的工作。其實(shí)，容易做的工作是不會有多大意義的。怕吃苦的人，到頭來不但一事無成，反而一生吃盡苦頭。

王永慶還以“吃苦”來解說為什么“富不過三代”。第一代，腳踏實(shí)地，吃苦耐勞，克服一切困難，最后成功了。第二代，多少受第一代言行的影響，還知道吃苦用功，但其努力程度已比第一代差多了。