請進(jìn)來：請上海XXX、XXXXX來X分享經(jīng)驗(yàn)；走出去：到XXXXX部學(xué)習(xí)周單元經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。啟動會：2月份，分公司召開周單元經(jīng)營啟動會，在部經(jīng)理會議上宣導(dǎo)，為周單元經(jīng)營試點(diǎn)推廣統(tǒng)一思想，如何看待周單元經(jīng)營的現(xiàn)狀，1.周單元經(jīng)營我們已經(jīng)做了哪些，搭建平臺，試點(diǎn)經(jīng)營：從今年年初開始，分公司開展周單元試點(diǎn)，試點(diǎn)范圍不斷擴(kuò)大，目前周單元已經(jīng)深入到分公司大部分營業(yè)部?！爸黝欓_拓+產(chǎn)說會”的操作模式已經(jīng)逐漸被各個業(yè)務(wù)單位認(rèn)可，并開始加大資源投入力度。

周單元經(jīng)營我們已經(jīng)做了哪些（續(xù)），提升技能，激勵引導(dǎo)，強(qiáng)化先行一步激勵案，促進(jìn)業(yè)務(wù)前置；調(diào)整黃金雙率方案，推動周單元經(jīng)營；推動周單元經(jīng)營巔峰論壇，挖掘標(biāo)桿營業(yè)部；推動金鉆俱樂部，強(qiáng)化人均件數(shù)指標(biāo)激勵。開展產(chǎn)說會金牌講師大比武，培養(yǎng)營業(yè)部乃至小組產(chǎn)說會優(yōu)秀講師，推進(jìn)產(chǎn)說會平臺有效運(yùn)作。如何看待周單元經(jīng)營的現(xiàn)狀，從工作上看，我們的工作基本完成了“學(xué)習(xí)+復(fù)制”的階段，但是缺少整體的串聯(lián)，缺少結(jié)合本單位實(shí)際情況的周單元經(jīng)營。

各業(yè)務(wù)單位更多的是自發(fā)的去做，缺少有力的引導(dǎo)！XXXX年12月-XXXX年5月營銷績效指標(biāo)情況，2.1 績效指標(biāo)表現(xiàn)，如何看待周單元經(jīng)營的現(xiàn)狀，2.周單元經(jīng)營的成效如何，從結(jié)果上看，隊(duì)伍的整體績效——人均件數(shù)在相對低位徘徊，說明績效的提升需要一個持續(xù)的過程，必須作持續(xù)的推動！注：數(shù)字來自MIS系統(tǒng)，周單元經(jīng)營（活動率、人均件數(shù)）第二季度效果檢視。

從過程上看，5月的活動率、人均件數(shù)在每一周均較上個月有明顯改善，說明業(yè)務(wù)節(jié)奏逐漸以周為節(jié)點(diǎn)在推進(jìn)。作為周單元經(jīng)營重要平臺的產(chǎn)說會，在客戶到場數(shù)上有了進(jìn)一步的提高，但同時我們也看到簽單率維持了連續(xù)較低的水平，說明在逐步解決了“主顧開拓”問題后，“促成”環(huán)節(jié)成為當(dāng)前的主要矛盾！如何看待周單元經(jīng)營的現(xiàn)狀，高頻率產(chǎn)說會的召開是人均件數(shù)和活動率提升的關(guān)鍵。5月份，靜海閆暉部堅持每天都召開一場產(chǎn)說會。