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活動(dòng)管理五大任務(wù)——五管,管目標(biāo),管活動(dòng)量,管活動(dòng)質(zhì),管客戶信息,管績(jī)效追蹤,管目標(biāo)(1/3),目標(biāo)是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或組織所期望達(dá)到的成果,目標(biāo)的重要性,決定方向,決定生活方式,決定努力程度,決定結(jié)果怎樣設(shè)定合理的目標(biāo),團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)分解,個(gè)人收入目標(biāo)換算,績(jī)效分析,管目標(biāo)(2/3),怎樣制定合理的工作計(jì)劃?強(qiáng)調(diào)目標(biāo),列出重點(diǎn)和關(guān)鍵事項(xiàng),按時(shí)間列序,有時(shí)間限制。
管目標(biāo)(3/3),管活動(dòng)量,合理的時(shí)間安排,自動(dòng)自發(fā),學(xué)生險(xiǎn)客戶經(jīng)理活動(dòng)量考核項(xiàng)目,管活動(dòng)質(zhì),活動(dòng)有效率,決定活動(dòng)有效率的關(guān)鍵因素,技能,管客戶信息(1/2),什么是客戶信息,是客戶的基本特征、喜好、客戶細(xì)分、客戶需求、客戶聯(lián)系方式等一些關(guān)于客戶的基本信息,全面收集客戶數(shù)據(jù)、分析客戶數(shù)據(jù),將客戶數(shù)據(jù)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)規(guī)劃、銷售過(guò)程,成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。
管客戶信息(2/2),如何進(jìn)行客戶信息管理,客戶經(jīng)理需在自己的《日志》和《客戶信息登記表》上記錄客戶特征、客戶需求、業(yè)務(wù)狀況、交易狀況,以及客戶對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)公司的看法、意見、建議等,有必要時(shí)記錄與客戶溝通的過(guò)程。隨時(shí)收集,隨時(shí)記錄,主管將客戶信息摘錄入《客戶信息匯總表》,管績(jī)效追蹤(1/2),績(jī)效追蹤是績(jī)效管理的一個(gè)方面,它是基于目標(biāo)達(dá)成而進(jìn)行的一系列跟蹤和反饋。
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