研討：我的保險體驗，分享內容：在小組內分享自己的保險體驗并推薦出小組的經典個案。小組分享時間：60分鐘，班級分享時間：60分鐘，分享，打造與時俱進，受人尊重的保險企業(yè)，保險規(guī)劃之保險發(fā)展規(guī)劃，個人計算并填寫表格，填寫完畢后小組內分享，計算時間：60分鐘，分享時間：20分鐘，發(fā)表時間：5分鐘，研討，計算基礎說明，填寫表一、人力。

設定每年個人直接增員數(shù)量，并設定13個月留存率，扣除未來十年內育成業(yè)務經理，可得出十年后直轄組總人力，設定直轄組留存（）人力可育成1位業(yè)務經理，扣除可能降級的業(yè)務經理，可得出十年后的母部組織架構及職位，母部的二代組數(shù)<一代組數(shù)，三代以后組數(shù)<二代組數(shù)，直、間接育成部的組織架構同2014年標準部（部均人力45人）。

填寫表二、生產力，設定人均件數(shù)2.5-4件，件均保費當前1.6-2倍級件均傭金，填寫表三、年收入，育成組津貼：一律二代以4%，二代以后以3%計算，育成部津貼：一律以3%計算續(xù)傭=首傭×0.8，10年后的我（一）一、人力 ：每年個人直接增員人數(shù)人13個月留存率（）%，直轄組每留存（）人力育成一位業(yè)務經理，每（）業(yè)務經理育成一位高級業(yè)務經理。設定直、間接育成部直轄組人力，部均組數(shù)，組均人力，部均人力，設定直轄部組均人力。