“3動作”，目標(biāo)分解、目標(biāo)轉(zhuǎn)化、活動規(guī)劃，目標(biāo)分解，市公司將十年以下期交、十年期交、新增人力等3項目標(biāo)分解到支公司，支公司分解到分職場。目標(biāo)轉(zhuǎn)化，各層級將保費目標(biāo)轉(zhuǎn)化為需服務(wù)客戶數(shù)目標(biāo)，細分為需要服務(wù)的高端、中端、大眾客戶數(shù)。活動規(guī)劃，各層級根據(jù)高端、中端、大眾服務(wù)客戶目標(biāo)，匹配足夠的場次或平臺。

自上而下目標(biāo)分解，市公司層面分解動作，動作1：目標(biāo)分解，特別說明：本目標(biāo)僅作為全預(yù)算推演目標(biāo)，并非實際分配任務(wù)數(shù)。注：客戶成交率統(tǒng)一為20%，市公司層面分解動作，動作2：目標(biāo)轉(zhuǎn)化（1/2），市公司層面分解動作，動作2：目標(biāo)轉(zhuǎn)化（2/2），注：高、中、低端客戶占根據(jù)過往兩年的實際占比測算，同樣由分職場經(jīng)理根據(jù)過往情況填寫。

建議成交率統(tǒng)一為20%，分職場層面分解動作，動作2：目標(biāo)轉(zhuǎn)化（1/2），分職場層面分解動作，動作2：目標(biāo)轉(zhuǎn)化（2/2），其中高中低客戶占比可以設(shè)定為5%：30%：65%，合計客戶數(shù)原則上不能低于支公司分解的目標(biāo)，縣公司開門紅營銷員層面保費數(shù)據(jù)模型，開門紅首賣日營銷員目標(biāo)及客戶檔次數(shù)據(jù)模型 ，自上而下目標(biāo)分解的小結(jié)很簡單。

保費→成交客戶數(shù)（件數(shù)）→服務(wù)客戶數(shù)→高/中/大眾，注意：1、件均保費、客戶層級等數(shù)據(jù)要充分考慮實際情況，2、計算過程可以由組訓(xùn)協(xié)助完成，但目標(biāo)分解需要由分職場經(jīng)理主導(dǎo)，3、分職場創(chuàng)富錦囊A、B表支公司要負責(zé)收集檢查，全預(yù)算的四個步驟，自上而下，目標(biāo)分解，自下而上，計劃匯總，每周每日，跟進檢查，全面總結(jié)，評估效果。