**職級(jí)：UM，入司時(shí)間：2007年8月8日，XX之星五星會(huì)員，F(xiàn)1會(huì)員，入圍五屆500強(qiáng)幸福天使峰會(huì)，入圍五屆世紀(jì)圣典，入圍四屆MDRT，IDA金龍獎(jiǎng)獲得者，座右銘：心底無私天地寬，做快樂的壽險(xiǎn)人，高手檔案，入司至今保持每月萬元的記錄，記錄仍在繼續(xù)……100個(gè)月，我曾經(jīng)的困惑，1、客戶到會(huì)率低，2、現(xiàn)場簽單率低，3、伙伴參與度低。

追根溯源，尋找癥結(jié)，經(jīng)過多次部門內(nèi)主管研討，并向經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理請教，找出問題的所在：邀約改變從兩大環(huán)節(jié)開始，1、提早準(zhǔn)備，2、邀約訓(xùn)練，1、我的邀約準(zhǔn)備，提前了解公司酒會(huì)安排，進(jìn)行邀約規(guī)劃，對(duì)新人進(jìn)行一對(duì)一溝通，梳理邀約名單，設(shè)立邀約獎(jiǎng)勵(lì)方案，提升伙伴邀約量。

我的邀約第一步：發(fā)信息，張姐您好！感謝您一直以來對(duì)我工作的支持，我們也一直在努力秉持做最好的服務(wù)，公司20周年華誕來臨之際特別回饋老客戶，于*月*日在***酒店向老客戶匯報(bào)“就醫(yī)綠通升級(jí)服務(wù)”，請您拿上保單和身份證按時(shí)參加。電話邀約的目的只有一個(gè)—見面。

我的邀約第二步：打電話，1.確認(rèn)是否方便通話-2.邀請參會(huì)-3.確定見面-4.拒絕處理(貫穿始終)，張姐您好！我是XXX, 現(xiàn)在講話方便吧！我剛才給您發(fā)的消息看了嗎？公司20周年華誕來臨之際特別回饋老客戶，于*月*日在***酒店向老客戶匯報(bào)“就醫(yī)綠通升級(jí)服務(wù)”，還為您特別準(zhǔn)備了禮品，請您拿上保單和身份證按時(shí)參加。您看下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)方便，我把邀請函給您送去。