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產(chǎn)說會對新人伙伴的意義,產(chǎn)說會解決新人,不敢講、不會講、促不下三大困惑!產(chǎn)說會成功的關(guān)鍵點,產(chǎn)說會的邀約”數(shù)量與質(zhì)量”,結(jié)果:等業(yè)績:熬到月底自保一件、連續(xù)三個月自保件維持。干著急:半夜2、3點睡不著。讓朋友來參加產(chǎn)說會做保險就是求人,不好意思,怕得罪人,開不了口,拉不下臉。
我認為 ——過去的邀約改變的原因,第一次產(chǎn)說會簽單帶來的信心。客戶的反映—“產(chǎn)品挺好的,怎么不早說!”啟示:我一定要邀約客戶參與公司產(chǎn)說會!客戶邀約是一個系統(tǒng)工作,客戶邀約四步曲,成功邀約第一步,發(fā)信息(短信/微信),邀約前30分鐘給篩選的10個準客戶發(fā)送鋪墊信息。
為打電話邀約找個借口,做好鋪墊。你好!王姐,我要感謝您對我的支持與幫助,我順利晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理了!公司特為我和其他伙伴,專門舉辦一場晉升表彰會,您是我的貴人,所以特誠邀您參加,見證我的成長之路。時間是……你好! 王姐,我是XXX, 您現(xiàn)在講話方便嗎?
告訴您一個好消息,我在保險公司順利晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理了!我一定要當面感謝您對我的幫助,公司舉辦晉升表彰會,誠邀親友團見證我的成長之路。我特別想邀請您參加我的晉升活動。您看是今天上午還是下午方便,我去給您送邀請函。見面邀約,1、強調(diào)關(guān)系,找到客戶必到的理由。2、包裝活動對客戶的意義(會議、專家、課程)和參會名額稀缺,讓客戶感覺被邀請有面子。3、持邀請函面見邀約,體現(xiàn)誠意,讓客戶感受到被重視。
成功邀約第三步(1/2),王姐,我今天來給送邀請函。泰康今年推出了“金牌經(jīng)理人計劃”,我有幸成為一員,培訓期間我學到了很多,讓我對保險的看法有了徹底的改變。我也以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)并順利晉升了業(yè)務(wù)經(jīng)理,公司特別為我們舉辦 “晉升表彰會”,讓我們邀請親朋好友參加,見證我們的重要時刻。因為您對我的幫助很大,我第一時間想到要邀請您。時間是本周六下午四點,地點:xx。
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