團(tuán)隊(duì)人力上崗情況，個人增員10人，且有7人為同業(yè)引進(jìn)，自加盟之初，一直在思考，如何能最迅速地搭建架構(gòu)，使協(xié)議期內(nèi)利益最大化？自我SWOT分析：1.行業(yè)近期重大利好消息，1.人緣好，朋友對自己比較認(rèn)可，各家保險(xiǎn)公司都有朋友；2.在同業(yè)認(rèn)可**后加盟；3.簡單堅(jiān)持、渴望成功；4.真誠、對屬員負(fù)責(zé)?，F(xiàn)階段，**在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模和知名度稍低，沒有足夠的影響力。

剛?cè)胨?，?/span>**的文化僅有初步的了解；2.**新《基本法》的優(yōu)勢；經(jīng)分析后決定：選取優(yōu)秀同業(yè)作為準(zhǔn)增員對象，快速引進(jìn)搭建完整架構(gòu)，同業(yè)引進(jìn)的步驟流程：步驟一：選才—邀約（1/2），讓朋友介紹或者自己認(rèn)識的同業(yè)中選擇：1.有掙錢欲望的（TIPS：這類人有經(jīng)濟(jì)追求，可以找到物質(zhì)動搖點(diǎn))，2.有上進(jìn)心的（TIPS：這類人成長追求，可以找到精神動搖點(diǎn))，步驟一：選才—邀約（2/2），選擇好準(zhǔn)增員對象后邀約見面。

【自己認(rèn)識】直接電話聯(lián)系，邀約見面，聊聊近況，【朋友介紹】借用介紹人邀約、見面、交朋友（TIPS：電話和邀約中暫不表明意圖，只以聊近況/交朋友為由邀約見面)，步驟二：探尋—取舍（1/3）在聊天中告訴準(zhǔn)增員自己已經(jīng)加盟**，傳遞給準(zhǔn)增員一些基本信息，說明自己選擇**的理由。

公司歷年百萬標(biāo)保精英數(shù)量呈跨越式增長；在原公司聽到的經(jīng)典銷售邏輯和“**”、“**”等績優(yōu)高手均來自**。 (TIPS：通常會選擇在咖啡廳或茶社見面），步驟二：探尋—取舍（2/3），②**培訓(xùn)體系行業(yè)領(lǐng)先，卓越經(jīng)理人研修、個險(xiǎn)晨訊、專業(yè)資料庫、組織發(fā)展論壇等幫助代理人成長。