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公司總是在想辦法助我們達成高績效,無論是去年的產(chǎn)品運作還是現(xiàn)在的金賬戶;2013年 踏準了節(jié)奏 把握了政策 達成百萬;金悅、穩(wěn)贏、恒贏產(chǎn)品運作共帶來了近90萬標保,不管結(jié)果如何,跟隨公司節(jié)奏先做了就不會錯,懷疑是最大的成本 簡單照做就會成功,百分百復(fù)制動作一:盤點客戶名單 提前拜訪摸底,從奔馳系統(tǒng)將客戶資料導(dǎo)出進行保單整理。
面訪客戶兩個提問進行摸底,去年經(jīng)營情況如何?今年有何投資打算?2月28號到3月3號期間共摸底了8位老客戶,目的:摸清客戶目前資金情況和交費能力,百分百復(fù)制動作二:優(yōu)選兩名客戶 按照流程遞送通知書和確認函,XX,中國太平升格為中管單位以后,參與了很多資源難得的投資項目,現(xiàn)在公司“三年再造”最后一年,特別開展保單權(quán)益現(xiàn)場升級活動,公司要求我必須給您送《通知書》。這次升級活動是機不可失,您必須親自到現(xiàn)場升級,所以您一定要來的!
要點:具體升級不清楚,就知道這次是保單升級、權(quán)益升級、產(chǎn)品升級。(嚴格按照邏輯,一問三不知),客戶特征:轉(zhuǎn)介紹中心和轉(zhuǎn)介紹客戶,一起邀約一起升級,遞送確認函,強調(diào)升級需要的材料,全部寫在確認函上,保單、投保人被保人身份證、銀行卡、確認函,強調(diào)機會難得,錯過就沒有了,強調(diào)不能遲到,遲到了不能入場就會錯過機會,要求客戶提前半個小時到場。
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