場景1、新人意愿溝通面談：背景：小說會準(zhǔn)備召開前一個(gè)月，早會結(jié)束后進(jìn)行新人參會意愿溝通面談的一對一輔導(dǎo)，留夠時(shí)間進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。場景1、新人意愿溝通面談：主管：小李，你看這個(gè)階段大家都在沖刺，你入司也有段時(shí)間了積累了一定的客戶。

新人：有一些，主管：為給團(tuán)隊(duì)伙伴，特別是新人搭建一個(gè)經(jīng)營客戶獲得保費(fèi)，同時(shí)開拓準(zhǔn)增員的平臺，下個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)將結(jié)合近期銷售主題為新人召開小說會，你好好準(zhǔn)備邀約一下客戶，為你開一場，怎么樣？ 新人：好是好，可我以前沒有參加過，我不知道怎么做。場景1、新人意愿溝通面談：主管：我會協(xié)助你的。這場小說會是專門搭建銷售、客養(yǎng)和增員的好平臺。你看，上次的推介會上，你的親戚朋友也給你提供了一些轉(zhuǎn)介紹的名單，你都有去拜訪過嗎？新人：名單是有的，但是總覺得沒有好的借口去拜訪！

主管：沒關(guān)系，很多新伙伴和你都有差不多的情況，但是后來通過小說會都成功開發(fā)了客戶達(dá)到晉升。它操作簡單，有理由拜訪客戶，直接講產(chǎn)品、講增員，提高收入，快速晉升。新人：真的??？好嘛，我嘗試一下嘛！主管：你這樣，除了這些客戶，你還可以整理一下你的其他準(zhǔn)客戶名單，我協(xié)助你篩選一下，你可以同時(shí)邀約多個(gè)適合的客戶參加。