客養(yǎng)和平臺(tái)銷售成了目前最主要也是最重要的四個(gè)要素，四要素決定了達(dá)到一個(gè)營業(yè)單位小到一個(gè)外勤團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，因此無論是對(duì)營業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者還是外勤隊(duì)伍的主管來說，如何部署、統(tǒng)籌、平衡這四個(gè)基本動(dòng)作是至關(guān)重要的。

增員是壽險(xiǎn)營銷的根本動(dòng)力，有人才有保險(xiǎn)增員可改善指標(biāo)： T3人力、增員率、參會(huì)率增員需要組織發(fā)動(dòng)、方案企劃、溝通輔導(dǎo)、追蹤評(píng)估，需要組織層面和技術(shù)層面的創(chuàng)新和良，組織層面要求：打一場(chǎng)有組織的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，技術(shù)層面要求：梳理從邀約到簽約的所有步驟的細(xì)節(jié)四大要素解析：育成育成是壽險(xiǎn)營銷的直接動(dòng)力，有人才才有大保險(xiǎn)這里的育成是大育成，指的是新人轉(zhuǎn)正、績(jī)優(yōu)和各階層主管的培育育成可改善指標(biāo)： 有效人力、績(jī)優(yōu)人力、三晉率、晉組率育成需要建立標(biāo)準(zhǔn)、選定課程、固化模式、總結(jié)評(píng)估，同樣需要組織層面和技術(shù)層面的創(chuàng)新和改良，組織層面要求：依托“金鑫”工程功能組（職場(chǎng)功能組、處單元培訓(xùn)總監(jiān)）來固化育成時(shí)間、周期和模式，技術(shù)層面要求：急用先行、注重理論和實(shí)操相結(jié)合，注重各層級(jí)的育成要點(diǎn)，抓新人抓邀約量，抓主管抓陪訪量。