何加入保險(xiǎn)業(yè)；我的成長(zhǎng)路徑；2008年12月入司；2009年6月晉升業(yè)務(wù)主管；2015年6月晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；我的成長(zhǎng)從高訪量到高標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定標(biāo)準(zhǔn)：月初必開(kāi)單，月中作為當(dāng)月最后一天沖刺高件數(shù)背后的驅(qū)動(dòng)力我的工作模式1、每天的工作標(biāo)準(zhǔn)2、每月的工作標(biāo)準(zhǔn)每天的工作標(biāo)準(zhǔn)(1/3)準(zhǔn)時(shí)出勤七年如一日風(fēng)雨不誤準(zhǔn)時(shí)出勤出勤固化成功信念出勤代表態(tài)度，態(tài)度可迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

每天的工作標(biāo)準(zhǔn)(2/3)每天有效兩訪訪量重要有效訪量更重要 09年6月學(xué)習(xí)不銷而銷理念，促使訪量降低績(jī)效提升2011年開(kāi)始做禮品經(jīng)營(yíng)：服務(wù)提升，深耕客戶每天的工作標(biāo)準(zhǔn)(3/3)每天做工作總結(jié)總結(jié)今天拜訪客戶并進(jìn)行分類做好下次拜訪計(jì)劃補(bǔ)充完善財(cái)富寶典做客戶關(guān)系管理我的工作要求1、每天的工作標(biāo)準(zhǔn)2、每月的工作標(biāo)準(zhǔn)每月的工作標(biāo)準(zhǔn)(1/3)月初21號(hào)必須開(kāi)單，10號(hào)當(dāng)作月底沖刺時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)每月做充足的客戶銜接在客戶積累上：大眾客戶與高端的區(qū)別。

每月的工作標(biāo)準(zhǔn)(2/3)每月六單如何達(dá)成每月五單（三要）：⑴ 推介會(huì)活動(dòng)要參與⑵ 部組式團(tuán)隊(duì)活動(dòng)要參與⑶ 機(jī)構(gòu)集體促成式活動(dòng)要參與每月的工作標(biāo)準(zhǔn)(3/3)每月新增三個(gè)家庭客戶如何堅(jiān)持做到：⑴ 準(zhǔn)確定位客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)⑵ 積累可供拜訪的準(zhǔn)客戶名單⑶ 建立自己的財(cái)富寶典每月的工作標(biāo)準(zhǔn)(3/3)每月新增三個(gè)家庭客戶具體做法：卡單、銀發(fā)無(wú)憂、推介會(huì)批發(fā)式開(kāi)拓、客戶轉(zhuǎn)介紹從客戶服務(wù)中得到轉(zhuǎn)介紹、加保；如果不會(huì)轉(zhuǎn)介紹=不會(huì)客戶開(kāi)拓客戶轉(zhuǎn)介紹我的客戶從那里來(lái)？

從2012年起，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的轉(zhuǎn)介紹，目前70%以上的業(yè)務(wù)都來(lái)源于轉(zhuǎn)介紹客戶。如何讓客戶心甘情愿的為我轉(zhuǎn)介紹:人品勝任，個(gè)人影響力經(jīng)過(guò)客戶篩選和前期的感情溝通，以及理賠過(guò)的客戶，做深度經(jīng)營(yíng)；嚴(yán)格按照30311的客戶經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，舉辦附加值服務(wù)