2016年開門紅件均保費2.77萬，隊伍人數(shù)（期交萬元人力）為413人，實現(xiàn)保費6513萬元；在件均保費不變的情況下，2017年開門紅實現(xiàn)9509萬保費，隊伍實動人數(shù)要達到60四季度末663有效人力進入開門紅，人均件數(shù)要求5.18件（2016年人均件數(shù)5.7件）保費=實動人力*人均件數(shù)*件均保費客戶全預(yù)算活動倍增按照客戶經(jīng)營1:3:9法則拜訪9個客戶、經(jīng)營3個客戶、轉(zhuǎn)化成功1名客戶推算依據(jù)：2017年客戶量要實現(xiàn)翻番，則客戶經(jīng)營數(shù)量要實現(xiàn)翻番，拜訪客戶量實現(xiàn)翻番；2017年要實現(xiàn)拜訪30909個客戶，經(jīng)營10303位客戶2017年銀保將重點圍繞“滿期及鑫豐新A、鑫年金客戶，生日客戶、有車客戶、歷史拜訪未簽單客戶”四類客戶群體開展重點拜訪、定向養(yǎng)育、項目經(jīng)營、精準營銷。