是否存在這樣的情況？馬斯洛需求層次理論與馬斯洛不同的是，麥克里蘭博士不討論人的基本生理需要，他主要研究在人的生理需要基本得到滿足的前提下，人還有哪些高層次的需要。權(quán)力需要：此種人常常希望獲得更高的權(quán)力。他們對施加影響和控制他人往往表現(xiàn)出很大的興趣，這樣的人總是追求領(lǐng)導(dǎo)地位，具有一定的才干和水平。常表現(xiàn)出喜歡爭辯、健談、直率、頭腦冷靜、善于提出問題和要求、喜歡教訓(xùn)別人等特點。

關(guān)系需要：此種人通常從友愛、情誼和人際之間社會交往中得到歡樂和滿足，喜歡與別人保持一種融洽的關(guān)系，享受親密無間和相互諒解的樂趣。關(guān)系需要強(qiáng)的人，適合安排在眾人合作的工作崗位上，將會大大提高工作效率成就需要：此種需要強(qiáng)烈的人，對勝任和成功有強(qiáng)烈的要求，他們把做好工作，取得成就看成是人生最大的樂趣，這類人喜歡長時間、全身心地工作，并從工作成就中獲得極大的滿足，即使失敗也不會過分沮喪，喜歡表現(xiàn)自己能力，他們追求的是成功本身而不是成功的報酬。

麥克里蘭三需要理論不同的人對上述三種需要的排列層次和所占有的比重是不同的。具有高成就動機(jī)的人，對企業(yè)和團(tuán)隊有重要的作用。一個企業(yè)擁有這樣的人越多，這個企就會越發(fā)達(dá)。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)，最優(yōu)秀的管理者往往是權(quán)力需要很高而親和需要很低的人。如果一個大企業(yè)的經(jīng)理的權(quán)利需要與責(zé)任感和自我控制相結(jié)合，那么他很有可能成功。可以對員工進(jìn)行訓(xùn)練來激發(fā)他們的成就需要。如果某項工作要求高成就需要者，那么，管理者可以通過直接選拔的方式找到一名高成就需要者，或者通過培訓(xùn)的方式培養(yǎng)自己原有的下屬。
    麥克里蘭三需要理論高成就動機(jī)員工高成就動機(jī)員工尋求那種能發(fā)揮其獨立處理問題能力的工作環(huán)境；他們希望得到有關(guān)工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進(jìn)步;他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，總是渴望有所作為，把個人成就看的比金錢更重要。在選擇目標(biāo)時，傾向于回避極端的困難。不喜歡憑運氣獲得成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務(wù)。 當(dāng)他們認(rèn)為一項任務(wù)成功的可能性是50%時，他們的績效最好。