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入營:嚴格篩選面試入營人力。2、出勤:不能保證出勤不入營,簽訂出勤協(xié)議,保證新人出勤學習。3、氛圍:職場布置、注意細節(jié),營造良好的培訓氛圍。服務部時,兼講能夠輔導代理人考證,輔導代理人技能。4、授課:嚴格挑選授課講師,講授為輔,訓練為主。5、根據(jù)入營人力的多少,采取不同的培訓模式。6、與主管、增員人達成共識定出新人產(chǎn)說會行事歷,嚴格執(zhí)行召開。二、三個月內(nèi)新人的轉(zhuǎn)正情況、措施。
樂陵營銷8月份上崗1人,目前已轉(zhuǎn)正,10月三轉(zhuǎn)100%;9月份上崗1人,已脫落。**月收展上崗9人,目前僅轉(zhuǎn)正4人,轉(zhuǎn)正率為44.4%,差4人達成80%轉(zhuǎn)正率。措施增員方面:篩選生長點,嚴格要求伙伴每天都有增員訪,持續(xù)增員面談,每個月都有新人上崗。職涯規(guī)劃:新人入司即懇談,進行職涯規(guī)劃,利益分析,給新人建立上崗當月開單轉(zhuǎn)正意識和激發(fā)新人轉(zhuǎn)正欲望。技能訓練:持續(xù)不斷的召開新兵營,以訓練為主,講授為輔,逐步提高新人的展業(yè)技能。輔導:每天早會后留下懇談輔導。陪訪:主管、組訓前三單陪訪。
新人專場營銷6個月內(nèi)共2個新人,無人開單,六活率為0。三、新人6個月活動率、措施收展六個月內(nèi)新人共44人,已脫落19人,僅實動9人,六活率為19.6%。措施出勤:新人出勤差,對公司最新政策和方向不了解。要求增員人、主管一起拉動新人出勤,只有出勤才有可能實動。
懇談規(guī)劃:傭金+底薪+方案+基本法利益,規(guī)劃新人增員晉升。技能訓練:持續(xù)不斷的召開新兵營,以訓練為主,講授為輔,逐步提高新人的持續(xù)開單能力。產(chǎn)說會:幫助新人篩選客戶名單,邀約參加全員和小組產(chǎn)說會,并召開新人個人小交會。陪訪:主管、增員人1+1陪訪新人。
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