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本月借助綠通報(bào)告會(huì)的召開(kāi),很有效的吸引了廣大老客戶(hù)尋求加保,同時(shí)吸引了大批潛在客戶(hù)的加盟。十月份的戰(zhàn)果總體來(lái)說(shuō)還是可以接受的,總結(jié)后認(rèn)為較上個(gè)月有較大進(jìn)步的原因如下:1、心態(tài)好轉(zhuǎn):從上個(gè)月的低沉到現(xiàn)在出勤相對(duì)穩(wěn)定,整體狀態(tài)回升;2、公司節(jié)奏緊而有序,尤其是后三天,回收保費(fèi)超過(guò)8萬(wàn),超過(guò)本月總保費(fèi)的45%,大大提升了上單進(jìn)度。
新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正情況8月份的新人一共上崗7人,但是截至目前一共出勤1人,其余6人由于種種原因已經(jīng)離司。**考取村官;**全職看孩子;**做直銷(xiāo);**,后來(lái)在時(shí)風(fēng)上班了;**,晉升所在部門(mén)主管,表示沒(méi)有時(shí)間出勤。六個(gè)月內(nèi)新人實(shí)動(dòng)情況六月內(nèi)新人實(shí)動(dòng)分析**六個(gè)月內(nèi)新人一共12 人,10月份實(shí)動(dòng)3人,實(shí)動(dòng)率為25%,落后于中支要求的標(biāo)準(zhǔn)。
分析其中的原因?yàn)椋撼龉ぬ?hào)后就明確不干的有3人,上完自保件就不干的有3人,開(kāi)始出勤后來(lái)由于種種原因放棄的有2人,還有4位伙伴出勤還不錯(cuò),其中**因?yàn)樵L量不足和性格原因沒(méi)有實(shí)動(dòng)。
新人銜接訓(xùn)練(數(shù)據(jù)+分析+措施)本次新兵營(yíng),**一共入營(yíng)3人,實(shí)動(dòng)2人,實(shí)動(dòng)率為67%,合計(jì)保費(fèi)21538元,人均保費(fèi)10869元,件均保費(fèi)2393元。其中新人**順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正和1500的高底薪,增強(qiáng)了新人的留存意愿;新人**上個(gè)月實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正,這個(gè)月前期有些放松,最后幾天才開(kāi)始緊張起來(lái),但為時(shí)已晚,沒(méi)有實(shí)動(dòng),表示下月初率先實(shí)動(dòng)。通過(guò)這次新兵營(yíng)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,伙伴的綜合素質(zhì)確實(shí)亟待提高,需要補(bǔ)課,這種訓(xùn)練模式有助于在課程中訓(xùn)練伙伴們的交流和溝通能力,從而促進(jìn)展業(yè)和增員,有助于伙伴的留存。
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