源于老師的一句話工作日志寫(xiě)的好，將來(lái)業(yè)績(jī)就會(huì)好，今天他不買(mǎi)保險(xiǎn)，將來(lái)一定會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，但是你得記得住。壽險(xiǎn)職業(yè)要求很強(qiáng)的自律性，工作日志是自我管理的最行之有效的工具。我堅(jiān)信所有的業(yè)績(jī)以及客戶(hù)資源都來(lái)源于工作日志這個(gè)金礦我愿意雷打不動(dòng)的挖掘取之不盡用之不竭的這座大金“固化”雷打不動(dòng)每天晚上20:30-22:00記錄工作日志2年在工作日志上記錄過(guò)20000個(gè)客戶(hù)。

工作日志記錄的成長(zhǎng)階段-形成期最初的7、8個(gè)月記錄客戶(hù)基本信息（姓名、年齡、性別、職業(yè)、及每次拜訪的談話要點(diǎn)，及客戶(hù)的“拒絕問(wèn)題”）早會(huì)心得每月第一天記錄收支計(jì)劃每月月底整理客戶(hù)及準(zhǔn)客戶(hù)生日名單、結(jié)婚紀(jì)念工作日志記錄的成長(zhǎng)階段-成長(zhǎng)期由于自己職級(jí)的變化填寫(xiě)的內(nèi)容在不斷的豐富起來(lái)，做到每日有目標(biāo)（組員也有目標(biāo)），填寫(xiě)目標(biāo)缺口，每一本工作日志用完之后，根據(jù)與客戶(hù)接觸的過(guò)程記錄，找出已成交客戶(hù)的典范案例，并再次對(duì)未成交客戶(hù)進(jìn)行清分。（根據(jù)年齡、職業(yè)收入狀況、生意的經(jīng)營(yíng)狀況轉(zhuǎn)入下一本工作日志，在見(jiàn)客戶(hù)之前查看上一次與客戶(hù)的談話記錄，帶著解決問(wèn)題的方法再次拜訪客戶(hù)）。