連續(xù)績優(yōu)的關鍵——1、在課堂學：特別是公司舉辦的各種集訓，不管多忙都會抽出時間參加。每次會議我都會認真做好筆記，并且運用到實際拜訪中2、向師傅學：師傅對我進行三陪九輔時，我認真演練通關，陪訪時認真觀摩師傅的言行、方法。月月績優(yōu)，我的做法二、堅持拜訪我通常在每月上旬能夠成功開單，每月開單后，就開始鎖定下個月的客戶，一般會提前準備2-3個準客戶。    我會篩選這樣的客戶：經(jīng)濟條件好的，容易打交道的，有保險意識的，轉(zhuǎn)介紹的。2、堅持只要有時間，我就會到我篩選的客戶家里拜訪。月月績優(yōu)，我的做法三、抓住機遇抓住XXXX產(chǎn)品機通過學習，我非常認同健康險的理念，當今社會重大疾病呈現(xiàn)三高一低的趨勢，很多家庭因病致貧，因病返貧。XXXX保障范圍廣，保障高，半年就生效，寬核保，40萬免體檢，而且傭金高。我非常喜愛。

第一次是3月份，去拜訪另外的客戶時，碰到了這個客戶，就進店拉拉家常，然后切入保險話題：我現(xiàn)在保險公司上班，請多支持，并問他們家買了保險沒有?？蛻粽f全部買了，買了十幾萬，不需要買了。我問他買了什么保險，他說很多，只沒買健康險。我一聽，有需求了，因為是第一次接觸，所以沒有再多說什么。

第二次拜訪（1/2）第二次拜訪是5月份，在**參加XXXX（青少版）培訓后，我認為XXXX產(chǎn)品很不錯，特別是40萬免體檢。剛好我廠里和王老板店里有一筆貨款要結(jié)算，我借結(jié)賬機會，和客戶詳細講解了XXXX：保障范圍廣（高達75類），保障高，半年就生效，寬核保，40萬免體檢，客戶很認同，順利簽單17809元，20年交的XXXX。