有經(jīng)驗(yàn)有能力有資源心態(tài)好目的：拉近距離、營(yíng)造氛圍**：最近你們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的怎么樣啊，一定很不錯(cuò)吧？準(zhǔn)：還行吧！**：以你的能力，肯定沒(méi)問(wèn)題。我們都是做銷(xiāo)售的，以后可以相互交流一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?。?zhǔn)：多謝你的夸獎(jiǎng)，我們一定更要互相學(xué)習(xí)。進(jìn)行職業(yè)動(dòng)搖——贊美目的：針對(duì)他/她的職業(yè)劣勢(shì)提問(wèn)，高估他/她；激發(fā)其對(duì)現(xiàn)狀的不滿**：像你做的這么優(yōu)秀的，公司應(yīng)該有很多獎(jiǎng)勵(lì)，收入也應(yīng)該很不錯(cuò)吧。

    準(zhǔn)：還算可以。**：最近關(guān)注我朋友圈了嗎，剛?cè)チ颂隧n國(guó)，公司免費(fèi)組織出游，玩的真是開(kāi)心。你們公司像你做的這么好的，應(yīng)該也會(huì)有很多旅游獎(jiǎng)勵(lì)吧？準(zhǔn)：我們公司也有過(guò)旅游活動(dòng)，但門(mén)檻比較高，一般人不好入圍的，我都沒(méi)怎么參與過(guò)，而且我們公司怎么可能會(huì)組織出國(guó)游……進(jìn)行職業(yè)動(dòng)搖——高估目的：進(jìn)一步激發(fā)其內(nèi)心沖突**：??？不可能吧！在我們公司只要達(dá)到一定的臺(tái)階，就有各種獎(jiǎng)勵(lì)，還有國(guó)內(nèi)旅游、出國(guó)游等獎(jiǎng)勵(lì)，如果上了更高的臺(tái)階，還能帶家屬一起去呢！