的佳績(jī)不能只靠自己的艱苦奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候轉(zhuǎn)型以團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)為首要工作，方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。須知，“個(gè)人銷(xiāo)售成功時(shí)，你得意，大家?guī)湍愎恼?；增員是團(tuán)隊(duì)成功時(shí)，大家一齊鼓掌”，而且，個(gè)人銷(xiāo)售猶如一次性的買(mǎi)賣(mài)，只有一次好處，而增員則是年年還本，活得愈老，領(lǐng)得愈多。

  5：全憑一張嘴你以為說(shuō)得天花亂墜，別人就會(huì)信你嗎？要讓人知道加入壽險(xiǎn)業(yè)的好處，不是嘴巴說(shuō)說(shuō)就算了，還要用事實(shí)證明。增員遭到拒絕，其中一個(gè)重要因素就是你沒(méi)有齊全的資料。成功原因：完善的工具5“工欲善其事，必先利其器”。要把增員工作做好，尤其在全體動(dòng)員時(shí)，配備更不能缺乏：增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標(biāo)分析讓人目不暇給；大方高雅的推薦函、邀請(qǐng)卡使人未入其行先感其誠(chéng)；再配合精心設(shè)計(jì)的說(shuō)明會(huì)，扎實(shí)的延續(xù)動(dòng)作，嚴(yán)密的課程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。

陷阱6：一個(gè)人好孤獨(dú)。