運用的意義全預(yù)算管理三步驟通過個人收入增長的需求，確定達成收入目標(biāo)所需的人力發(fā)展目標(biāo)。基本原則：以收入定目標(biāo)通過面談的方法激發(fā)和強化主管的收入預(yù)期。當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)高于主管個人設(shè)定的增長需求，更加強化主管收入提升的意愿格局，引導(dǎo)主管制定高于公司基本發(fā)展的增長需求一、確定團隊FYC目標(biāo)。

      從管理收入目標(biāo)計算出團隊FYC目標(biāo)團隊FYC目標(biāo)=管理收入目標(biāo)/管理津貼提取比例

備注：管理津貼提取比例=上一年主管管理收入/團隊FYC從團隊傭金目標(biāo)計算出團隊規(guī)模人力目標(biāo)人力目標(biāo)=團隊FYC目標(biāo)/人均FYC二、計算團隊規(guī)模人力目標(biāo)備注：人均FYC采用該團隊上一年度人均FYC數(shù)據(jù)團隊規(guī)模人力差計算出新增目標(biāo)新增目標(biāo)=人力目標(biāo)-現(xiàn)有人力×留存率三、計算新增目標(biāo)(1/2)備注：留存率使用上一年度該團隊實際留存率根據(jù)留存率和新人產(chǎn)能水平，修正新增目標(biāo)新增修正目標(biāo)=新增目標(biāo)。