**，4號5號剛參加的是崗前培訓(xùn)，接下來的培訓(xùn)就叫代理人培訓(xùn)，（解釋什么是代理人培訓(xùn)，現(xiàn)在保監(jiān)會要求，所有的保險代理人都要求必須持雙證才能上崗，所以代理人培訓(xùn)班就是交給我們保險法的一些知識，大約需要10天左右的時間，學(xué)完后馬上到煙臺考試，考試一律是微機操作，及格不及格直接就能出來結(jié)果，也能立即知道考沒考出來）。在這10多天代理人培訓(xùn)期間，時間安排是上午8點到11點結(jié)束，下午1點半到4點左右結(jié)束，我們聽老師的安排，那么從參加代理人培訓(xùn)開始就開始考勤打指紋，目的就是為了能有足夠的學(xué)習(xí)時間，只要天天來學(xué)習(xí)，考試就沒有問題?？汲鲎C后直接進入135新人培訓(xùn)班。135培訓(xùn)班是新人進入這個行業(yè)后接受的初期的新人技能的培訓(xùn)。大約需要4天的時間，全封閉不能回來，三個晚上在賓館，所以把家里的事安排好。135培訓(xùn)班回來后，馬上進入銜接培訓(xùn)中，135培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的是基本理論知識，而銜接培訓(xùn)是理論實踐相結(jié)合的非常實用的一些知識，這些培訓(xùn)大約需要2到3個月的時間，上午學(xué)習(xí)下午到市場實踐。學(xué)習(xí)期間是早上7點半到8點，這半個小時學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品（包括，產(chǎn)品的保險責(zé)任，如何講解產(chǎn)品等）然后，8點到9點30分是所以新老伙伴學(xué)習(xí)開大早會的時間，9點半到10點是開二次早會的時間。在二早會上，每個主管會帶領(lǐng)自己的組員學(xué)習(xí)如何能提高技能技巧的方法，實時解決當(dāng)天展業(yè)時遇到的困難。10點10分到11點在繼續(xù)銜接培訓(xùn)，在這個時間段我們會重點學(xué)習(xí)如何利用有效工具搜集更多的名單，如何邀約客戶，見面后如何和客戶溝通等，包括大人的，小孩的溝通的方法都不一樣，這些方法呢我們團隊已經(jīng)把它都打印出來給我們，可以說是手把手交業(yè)務(wù)伙伴。這一套銜接培訓(xùn)的內(nèi)容非常實用，都是主管到市場上實踐后總結(jié)出來的經(jīng)驗，然后寫出來，我們只需要拿來照著背下來就可以了。而且還有專門的主管幫助我們訓(xùn)練通關(guān)，通過后下午就到市場上實踐，三個月的銜接培訓(xùn)結(jié)束后，早上8點到10點左右就結(jié)束，周日休息不上班，其他時間照常。所以，團隊的銜接培訓(xùn)目前是市場上所有保險公司中培訓(xùn)時間最長的。因為現(xiàn)在的這個市場或者是說這個行業(yè)還是比較浮躁的一個行業(yè)。很多公司不舍得花這么多的時間和精力去培養(yǎng)一個新人。一般都是新人來后，簡單的已培訓(xùn)馬上就到市場上做業(yè)務(wù)，在技能技巧還沒完全掌握的情況下，基本上把自己的親戚朋友跑完了就不能干了。屬于大浪淘沙的那種，你走我來很常見，時間久了就堅持不下去了。但是我們這個團隊，舍得在新人身上投入更多的時間和精力。還有，團隊主管的付出意識特別強。每天上午都有很多主管都在輔導(dǎo)新人，沒有一分錢的報酬，但都是無怨無悔，因為這些主管都是業(yè)績高手，他們出去做張單很容易，立即就能掙到錢，但為了團隊的新人，經(jīng)常犧牲自己的展業(yè)時間，所以團隊新人成長的特別快，基本上三個月的銜接培訓(xùn)后新人就能獨立展業(yè)。既然團隊能付出這么多的時間和精力來培養(yǎng)我們，那么我們更應(yīng)該好好珍惜這2---3個月的銜接培訓(xùn)時間，為我們將來能在這個行業(yè)好好留存打好基礎(chǔ)。**，你也知道，再優(yōu)秀的個人也離不開一支優(yōu)秀的團隊，每個人都期望能加入一個優(yōu)秀的團隊，那接下來我和你講一講即將加入的這支團隊是支什么樣的團隊。小團隊是靠人情來管理的，大的團隊是靠文化和制度來管理的。我們這個團隊管理非常嚴(yán)格，要求必須是全職做這項工作，每天都有統(tǒng)一的指紋考核，一旦缺勤按公司的要求會扣錢。團隊之所以走到現(xiàn)在，發(fā)展的特別好，是因為所有進入這個團隊的業(yè)務(wù)伙伴都有一個共同的夢想，要做就做一輩子。因為我們這個年齡已經(jīng)經(jīng)不起更多的選擇，一旦做了選擇就會踏踏實實做好，另外一個夢想就是做**市場上最專業(yè)的團隊，做最尊貴的保險代理人。在目前，**人壽在**的口碑特別好，（解釋少兒三講中講公司那段）。另外，**，我們團隊是靠文化來管理的。。你進門時有沒有看到后面墻上8個大字，和諧，團結(jié)，專業(yè)，高效。這8個大字看試簡單，實際上有很多內(nèi)涵在里面。

和諧；就是這個團隊就是一個和氣團結(jié)的大家庭，沒有爾虞我詐的紛爭，沒有張家長李家短的瑣碎的小事，來后都是兄弟姐妹，互幫互助，每個人在這個團隊中都非?？鞓?。