一、總體思路和策略

（一）總體思路

以總公司《關(guān)于進(jìn)一步加快重點(diǎn)城市分公司業(yè)務(wù)發(fā)展的若干意見》和“雙領(lǐng)先”的總體要求為指引，以“國十條”出臺(tái)為契機(jī)，深入貫徹落實(shí)總公司“重價(jià)值，強(qiáng)隊(duì)伍，優(yōu)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)營思路和“強(qiáng)化對(duì)標(biāo)、聚焦突破”的經(jīng)營策略，加快發(fā)展步伐，推進(jìn)改革創(chuàng)新。未來四年，在市場(chǎng)規(guī)模、團(tuán)險(xiǎn)渠道、銀保渠道上，牢牢把握目前的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；個(gè)險(xiǎn)渠道上，到2018年底，大大縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)趕超。最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的進(jìn)一步鞏固和經(jīng)營實(shí)力的快速提升。

（二）發(fā)展策略

1.緊盯主要對(duì)手，實(shí)施嚴(yán)格對(duì)標(biāo)

個(gè)險(xiǎn)渠道以隊(duì)伍建設(shè)和期交業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，緊盯主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**公司，實(shí)行月月對(duì)標(biāo)、季季對(duì)標(biāo)、年年對(duì)標(biāo)。同時(shí)密切關(guān)注第三、四位的**、**公司；銀保渠道以保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍建設(shè)和期交業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，緊盯位居第二位的**公司，密切關(guān)注第三位、第四位的**、**公司；團(tuán)險(xiǎn)以繼續(xù)強(qiáng)化法人業(yè)務(wù)隊(duì)伍、中介業(yè)務(wù)隊(duì)伍和三農(nóng)服務(wù)隊(duì)伍三支隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，緊盯位居第二位的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**公司。電銷以隊(duì)伍建設(shè)和期交業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，緊盯**人壽公司。通過實(shí)施嚴(yán)格對(duì)標(biāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的進(jìn)一步鞏固和公司實(shí)力的快速提升。

2.實(shí)施分類經(jīng)營，促進(jìn)分類發(fā)展

針對(duì)**市“大城市、大農(nóng)村”的地區(qū)特點(diǎn)，結(jié)合**市“一圈兩翼”區(qū)域差異和“五大功能區(qū)”區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型實(shí)際，分公司按照“主城率先發(fā)展，一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈重點(diǎn)發(fā)展，兩翼區(qū)縣開拓發(fā)展”的思路，實(shí)施“堅(jiān)持分類指導(dǎo)，促進(jìn)分類發(fā)展，實(shí)行分類考核”策略。領(lǐng)先對(duì)手的單位，要提升期交和人力“雙領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；與對(duì)手持平的單位，要突破瓶頸，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，盡快超越，實(shí)現(xiàn)“雙領(lǐng)先”；落后對(duì)手的單位，要積極反攻，縮小差距，快速趕超。