技能培訓(xùn)：每周固定進(jìn)行APP安裝及活動(dòng)學(xué)習(xí)。針對(duì)下轄組員進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)?，F(xiàn)場(chǎng)用APP進(jìn)行演示，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)組員進(jìn)行通關(guān)。樹(shù)立小組內(nèi)的典型案例：挖掘小組內(nèi)有“故事”的組員（利用APP成功進(jìn)行主顧開(kāi)拓、展業(yè)、增員），樹(shù)立為小組內(nèi)的典型，利用二早進(jìn)行分享。三、二早加入APP培訓(xùn)及分享過(guò)程追蹤，追蹤員工的APP就是在追鉆石1、注冊(cè)量追蹤：二早時(shí)將注冊(cè)量盤(pán)點(diǎn)融入主顧盤(pán)帶點(diǎn)節(jié)。將APP當(dāng)做展業(yè)區(qū)每日活動(dòng)量檢查的依據(jù)。做法：二早現(xiàn)場(chǎng)看短信回執(zhí)或者注冊(cè)截屏2、活躍率追蹤：持續(xù)向客戶(hù)推薦APP活動(dòng)及各項(xiàng)功能，追蹤用戶(hù)使用APP。一方面增加拜訪(fǎng)理由，另一方面增加用戶(hù)活躍度做法：APP二早結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)電話(huà)講解活動(dòng)3、轉(zhuǎn)介紹追蹤：利用APP活動(dòng)、小禮品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。要求中獎(jiǎng)及參與客戶(hù)在群里、朋友圈分享活動(dòng)做法：追蹤組員主顧開(kāi)拓活動(dòng)預(yù)領(lǐng)獎(jiǎng)品的數(shù)量及使用情況案例展示1、春節(jié)期間，為孤兒?jiǎn)慰蛻?hù)裝APP，讓客戶(hù)體驗(yàn)“搶紅包”活動(dòng)，2、客戶(hù)獲得意外保障后，介紹其弟弟安裝APP，并參加“搶紅包”活動(dòng)，3、客戶(hù)通過(guò)體驗(yàn)APP，并且了解到公司產(chǎn)品后，線(xiàn)上預(yù)約了智慧星，最后成功簽單智慧星和守護(hù)星。銷(xiāo)售過(guò)程：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：智慧星+守護(hù)星購(gòu)買(mǎi)渠道：APP線(xiàn)上預(yù)約，線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)背景：客戶(hù)來(lái)自孤兒?jiǎn)慰蛻?hù)的轉(zhuǎn)介紹，客戶(hù)在深圳居住，通過(guò)安裝APP了解到公司產(chǎn)品，最后成功購(gòu)買(mǎi)智慧星、守護(hù)星。