續(xù)保客戶
提升客戶積累-總體規(guī)劃
第一步
 行業(yè)客戶
第二步
  標(biāo)桿大客戶
第三步
以月度為單位  持續(xù)追蹤進(jìn)度
根據(jù)《客戶梳理信息表—續(xù)?？蛻簟?，以月度為單位持續(xù)化、細(xì)致化推動；
持續(xù)細(xì)致分層級對續(xù)?？蛻糇粉櫣芾?，3000元以上重點關(guān)注，續(xù)保方案提前溝通；我們的目標(biāo)客戶續(xù)保率80%，保費續(xù)保率50%。
逐級落實續(xù)保名單
評估上年度價值
提前溝通續(xù)保方案
優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)惠續(xù)保
有調(diào)整空間客戶方案優(yōu)化
無調(diào)整空間客戶慎重放棄
加快溝通效率
上級陪訪促成
 業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié)
持續(xù)推動續(xù)?！?21”工程
提升客戶積累-續(xù)保三21
每家機(jī)構(gòu)“1”個立項
每家機(jī)構(gòu)“1”個突破
每家機(jī)構(gòu)“1”抓到底

總公司項目支持
分公司項目支持
堅決落實項目三個“1”
提升客戶積累-項目三個“1”
項
目
制
產(chǎn)品
優(yōu)質(zhì)行業(yè)方案篩選；
協(xié)調(diào)運營進(jìn)行行業(yè)費率定制；
以“傳統(tǒng)員福、團(tuán)匯享、新產(chǎn)品”產(chǎn)品體系，綜合開發(fā)客戶需求；
客戶
分享資源，集合分公司行業(yè)資源；
通過“RADAR”網(wǎng)，梳理出重點目標(biāo)行業(yè)，制定開拓方案；
基礎(chǔ)管理
組織行業(yè)開拓專項會議，成功經(jīng)驗復(fù)制分享；
落實一人一表，精細(xì)化管理行業(yè)進(jìn)程；
三方位推動行業(yè)進(jìn)程，實現(xiàn)突破。
提升客戶積累-行業(yè)三方位
方位一
方位二
方位三
下半年組織發(fā)展目標(biāo)
      迎接挑戰(zhàn)  勢必達(dá)成

對接**，行動方向
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對接**  總體規(guī)劃
架構(gòu)增員
中高級
填充
架構(gòu)增員與中高級填充并行
項目引才和雷達(dá)網(wǎng)引才結(jié)合
方位一
架構(gòu)達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)，**、**、**、**、**，五家機(jī)構(gòu)，填充中高級人力，穩(wěn)定架構(gòu)，優(yōu)化占比。
鎖定中高級缺口機(jī)構(gòu)，**，**，**其中力量進(jìn)行中高級引進(jìn)。
架構(gòu)增員機(jī)構(gòu)：**、**、**，機(jī)構(gòu)增員。
下半年團(tuán)隊發(fā)展點：
傳統(tǒng)模式：智聯(lián)，同業(yè)，其他行業(yè)銷售精英
創(chuàng)新模式：雷達(dá)網(wǎng)，項目型
三季度：5個中高級
四季度：沖刺50%占比
**行動計劃—引才
對接**  行動方略
培訓(xùn)
對接培訓(xùn)規(guī)劃：對接總公司7月中高級培訓(xùn)、8月初級培訓(xùn)以及9月轉(zhuǎn)正培訓(xùn)
加強日常培訓(xùn)：以會代訓(xùn)，利用早夕會，加強專業(yè)學(xué)習(xí)。
推廣學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)管理手冊，推進(jìn)規(guī)范管理：
組織夕會專項學(xué)習(xí)手冊內(nèi)容
利用機(jī)構(gòu)微信群研討手冊內(nèi)容如何落地
**行動方略—培訓(xùn)
對接**  行動方略

體系
建設(shè)
榮譽體系：
強化星級評選：以星級評選推動活動量落實，推進(jìn)星級個人及星級團(tuán)隊的達(dá)成。
建立微信榜樣群，用資源和政策進(jìn)行獎勵。
考核體系：
利用基本法考核，樹立團(tuán)隊及個人目標(biāo)。
平衡個人考核偏科現(xiàn)象，推動團(tuán)隊良性發(fā)展。
**行動方略—體系建設(shè)
對接**  行動方略

深入基礎(chǔ)管理
早夕會：利用微信實時對講進(jìn)行監(jiān)督和管理，落實內(nèi)容。
活動量：三方管控，營業(yè)部經(jīng)理，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，分公司，加強細(xì)化活動量管理，加強執(zhí)行力，加強對活動量的監(jiān)督和審核。
下半年基礎(chǔ)管理關(guān)鍵點：
鎖定微信實時對講追蹤模式
追蹤到每一個人

堅持每周8次有效拜訪
每月1次有效開單
      規(guī)范強化，做好檢查工作
總結(jié)