（一）五月指標(biāo)概述（含繼續(xù)率、人力、業(yè)績(jī)、實(shí)動(dòng)和客戶積累等指標(biāo)情況）
機(jī)構(gòu)13個(gè)月繼續(xù)率分解到營(yíng)業(yè)區(qū)和保費(fèi)室的情況預(yù)估最終達(dá)成84.93%
繼續(xù)率達(dá)成
預(yù)估五月最終自有業(yè)務(wù)達(dá)成94.7%
通過(guò)5月摸排，6月個(gè)續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)成91%
新單達(dá)成
目前實(shí)動(dòng)率偏低，預(yù)計(jì)本月實(shí)動(dòng)率最終達(dá)成75%
（二）四五新增新人指標(biāo)分析（新人參訓(xùn)率、實(shí)動(dòng)率以及績(jī)優(yōu)占比）
（三）下階段提升舉措（月底沖刺相關(guān)舉措）
1、中支內(nèi)勤、督訓(xùn)、分部經(jīng)理交叉對(duì)未實(shí)動(dòng)人員電話溝通、追蹤、主管家中集中溝通、親訪工具送達(dá)客戶名單搜集、家訪、小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持等舉措提升機(jī)構(gòu)實(shí)動(dòng)率；
2、通過(guò)對(duì)主管及準(zhǔn)籌主管的面談及陪訪，及時(shí)掌握增員信息，確保已有增員的考試及上號(hào)；
3、一對(duì)一\集中輔導(dǎo)新人的方式,提升新人技能及從業(yè)信心！
目    錄
一、五月工作總結(jié)
（一）五月指標(biāo)概述
（二）四五新增新人指標(biāo)分析
（三）下階段提升舉措
（四）五月各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估
  

二、六月工作思考與建議
（一）六月工作思考
（二）六月工作相關(guān)建議
（一）六月重點(diǎn)工作思考（含大致規(guī)劃與行事歷）
6月是二季度考核月，4、5聯(lián)動(dòng)擴(kuò)軍、實(shí)動(dòng)面的提升以及績(jī)優(yōu)平移為達(dá)成二季度考核做好了有效鋪墊：
1、6月節(jié)點(diǎn)安排緊跟分公司節(jié)奏，中支制定周經(jīng)營(yíng)策略，每周二為節(jié)點(diǎn)，周三上午主管會(huì)，下午分小組二次啟動(dòng)；
2、持續(xù)訂購(gòu)公司親訪禮品，對(duì)于周親訪（禮品送達(dá)量、準(zhǔn)客戶積累量、轉(zhuǎn)介紹量）前三名予以特殊禮品獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)推動(dòng)客戶經(jīng)營(yíng)；
3、4、5月掛零專員將會(huì)有專人進(jìn)行追蹤、家訪及面談，及時(shí)要求主管跟進(jìn)檢查主顧積累名單，陪訪到位，保證掛零人員的留存；
4、培訓(xùn)、會(huì)議及時(shí)到位，6日未開(kāi)單主管檢視會(huì)，11日未實(shí)動(dòng)專員愛(ài)心班，9日、16日新人專屬會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)新人及掛零專員的技能，保證留存率；
5、督管每周五上報(bào)各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率指標(biāo)追蹤明細(xì)。

六月工作行事歷
（二）六月工作相關(guān)建議
一、主管實(shí)動(dòng)提前完成是必須要執(zhí)行的政策，但是不斷重復(fù)扣款不是解決問(wèn)題的辦法，也會(huì)引起主管的情緒波動(dòng)，可以換個(gè)經(jīng)營(yíng)方式：1、分部經(jīng)理務(wù)必陪同主管自費(fèi)去分公司學(xué)習(xí)及通關(guān)；2、讓部經(jīng)理、主管訂購(gòu)親訪禮品數(shù)量增加；3、隊(duì)伍實(shí)動(dòng)率達(dá)成80%可以返還扣款\報(bào)銷路費(fèi)；
二、分公司上報(bào)的內(nèi)容繁雜，隨意性太強(qiáng)，能否有制式的上報(bào)時(shí)間、主題和內(nèi)容；
三、對(duì)機(jī)構(gòu)連續(xù)三個(gè)月以上績(jī)優(yōu)是否能海報(bào)或月度紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)；
四、開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介紹課件及話術(shù)