凡在競賽期間內(nèi)7月入鉆且8月持續(xù)入鉆人員，獲得漂流資格一個(gè)。

注：1、鉆石數(shù)據(jù)是以承保數(shù)據(jù)為準(zhǔn)
2、旅游名額需本人參加
三季度鉆石支持案——七八連鉆支持案
2015年上半年
鉆石沙龍暨二季度鉆石榮譽(yù)表彰

時(shí)間：2015年7月21日8：00--16:30（周六）
地點(diǎn)：城市名人酒店四樓名人廳（廣場）
形式：表彰+英雄宴+榮譽(yù)之旅

參會人員：6月末鉆石會員+5、6連鉆人員

特邀內(nèi)蒙古神秘嘉賓

中午英雄宴? 名人酒店自助午餐

榮譽(yù)之旅（二季度榮譽(yù)體系獲獎(jiǎng)人員）

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2015年下半年工作規(guī)劃-人力節(jié)奏
2015年下半年人力目標(biāo)：年末人力3000
增員率目標(biāo)：7-8月20%，9-10月12%
脫落率目標(biāo)：月均脫落率6%
 組織發(fā)展目標(biāo)：2位部經(jīng)理、兩位課長
下半年預(yù)計(jì)清退1100人，7-10月達(dá)成32%的增員率才能達(dá)成3000人年末目標(biāo)
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2015年下半年工作規(guī)劃-人力推動策略
一、增員平臺建設(shè)
        重視營業(yè)部增員平臺搭建，回歸基礎(chǔ)增員運(yùn)作，堅(jiān)持日常增員主顧積累和活動量管理，夯實(shí)月度增員平臺
二、全面解讀新基本法
        全員多方位解讀新基本法，每月第二周營業(yè)部宣導(dǎo)，舉行基本法演講、考試、巡講，全員抓住下半年低門檻晉升機(jī)會，沖刺晉升推動人力
三、晉升工程
       通過傭轉(zhuǎn)面談、優(yōu)才面談，結(jié)合新人小高峰，推動一年內(nèi)新人晉升，強(qiáng)化新人“入司即入鉆；轉(zhuǎn)正即增員；一年當(dāng)主管；三年當(dāng)經(jīng)理”；持續(xù)關(guān)注05、06層級的晉升，進(jìn)一步擴(kuò)大高管團(tuán)隊(duì)；追蹤下半年四位部課經(jīng)理晉升；持續(xù)關(guān)注三位準(zhǔn)總監(jiān)的晉升，自上而下的拉動晉升
四、提高弱體組人力
       依托萬馬奔騰和15年方案鐵律，通過面談規(guī)劃弱體組脫貧，補(bǔ)充人力，切實(shí)降低6人以下組占比
五、部課黃金雙率
        沖刺黃金雙率，11月北京觀摩學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想備戰(zhàn)開門紅
2015年下半年工作規(guī)劃-COP模式
一、部課版創(chuàng)說會
   充分發(fā)揮部門增員功能組作用，各部增員功能組每月制定部門創(chuàng)說會行事歷，自行承辦部門創(chuàng)說會，創(chuàng)說會中加入專員介紹環(huán)節(jié)。讓綜合金融體驗(yàn)會更貼切。
二、營業(yè)區(qū)版綜合金融體驗(yàn)會
 營業(yè)區(qū)每周承辦一次區(qū)版綜合金融體驗(yàn)會，專員講解綜合金融，搭建營業(yè)區(qū)E體驗(yàn)區(qū)，讓新人體驗(yàn)到公司綜合金融魅力。
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2015年下半年工作規(guī)劃-重點(diǎn)人群
主管：營業(yè)區(qū)每周進(jìn)行一次主管集中，盤點(diǎn)增員情況。

申報(bào)晉升人群：營業(yè)區(qū)每周組織晉升人員訓(xùn)后沙龍，晉升差距盤點(diǎn)。

60人以下部門：重點(diǎn)關(guān)注弱體部門考核，壯大弱體部

新晉升人群：借助公司大型晉升表彰，營造增員晉升氛圍
培訓(xùn)班
EPASS
上崗
3月
4月
6月
7月
12月
主
管
5、主顧開拓支持活動
6、部銜訓(xùn)
7、區(qū)銜接跟進(jìn)
8、轉(zhuǎn)正沖刺訓(xùn)練
10、SDPS通關(guān)（2次，銷售面談+成交面談）
1、吸引面談
營
業(yè)
部
營
業(yè)
區(qū)
支
持
平
臺
新人上崗
轉(zhuǎn)正沖刺期
技能提升期
技能成熟期
14、規(guī)劃/留存面談
1月
11、轉(zhuǎn)正榮譽(yù)會
10、新人產(chǎn)說會（每月一次）
9、九單元主管輔導(dǎo)現(xiàn)場會
4、二早活動量管理
2、代考關(guān)懷行動
3、新人工具包1
**
12、新人工具包2
16、新人專屬激勵(lì)方案
15、主顧開拓支持活動（每季度至少一次）
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0-3個(gè)月關(guān)鍵動作說明：
1、吸引面談：新人憑《新人面談記錄表》參加職前培訓(xùn)，上崗前需提供《上崗?fù)扑]表》和《新人面談記錄表》
2、代考關(guān)懷行動：推薦人/主管落實(shí)電話短信問候
或現(xiàn)場看望新人資格考試學(xué)習(xí)情況
3、新人工具包1：崗前班使用，開班第一天發(fā)放
4、二早活動量管理：單位/部門早會2小時(shí)內(nèi)完成
6、部銜訓(xùn)、7、區(qū)銜接跟進(jìn)、8、轉(zhuǎn)正沖刺訓(xùn)練：參考訓(xùn)練功能組操作手冊
9、九單元主管輔導(dǎo)現(xiàn)場會：分別在步步高培訓(xùn)十個(gè)半天中的第一天、第三天和第十天完成，單元八需在簽訂代理合同后兩個(gè)自然月內(nèi)（含當(dāng)月）完成
10、新人產(chǎn)說會：每月一次
重點(diǎn)項(xiàng)目性工作之一——新人活動60文化，措施：早會經(jīng)營及活動量管理，嚴(yán)格差勤管理，嚴(yán)抓新人崗前面談、著重提升三轉(zhuǎn)指標(biāo)，全面落實(shí)新人早早練!（每月）
2015年下半年工作規(guī)劃-新人活動60文化

0-3月新人活動率提升4%
100%約訪成功率、人均5個(gè)以上
三個(gè)月轉(zhuǎn)正率提升3%
預(yù)期效果
      新人快啟能夠加速新人首月出單及技能提升
2015年下半年工作規(guī)劃-新人快啟
重點(diǎn)項(xiàng)目工作之二：訓(xùn)練功能組
新人上崗
（1月）
轉(zhuǎn)正沖刺
（2月）
技能提升
（4-12月）
部課銜接培訓(xùn)
新人聯(lián)誼會
新人產(chǎn)說會
區(qū)銜接跟進(jìn)
新人集中培訓(xùn)
入司（0月）
掌握T型圖
草帽圖
簡單銷售法
電話約訪
銷售面談
成交面談
異議處理
轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
SDPS話術(shù)
轉(zhuǎn)正沖刺班
轉(zhuǎn)正沖刺
（3月）
保額銷售法
【  一 訓(xùn) 】部課銜訓(xùn)
【一跟進(jìn)】區(qū)銜接跟進(jìn)
【一沖刺】轉(zhuǎn)正沖刺
【一集中】一年內(nèi)新人集訓(xùn)
四次
培訓(xùn)
【規(guī)劃】功能組月度例會
【主顧】新人聯(lián)誼會
【促成】新人產(chǎn)說會
三個(gè)
會議
解決新人技能
2015年下半年工作規(guī)劃-訓(xùn)練功能組
6-7月推動規(guī)劃：
保額銷售授權(quán)培訓(xùn)
準(zhǔn)備及海選階段
6.23
     6.24-30
部課保額銷售宣導(dǎo)
及早會菜單學(xué)習(xí)
7.1-4
7.7
營業(yè)部、營業(yè)區(qū)
保額銷售PK
營業(yè)區(qū)優(yōu)勝名單
上報(bào)
高手較量
7.11
終極
大PK
2015年下半年工作規(guī)劃-保額銷售推動
1、營業(yè)區(qū)推動獎(jiǎng)，每營業(yè)區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)（神秘禮包），要求：營業(yè)部配合性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員參與性強(qiáng)，參與人數(shù)占比高，能按要求落實(shí)，部門氛圍好，圖文并茂有反饋；
2、終極PK一等獎(jiǎng)2名（個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值500元）
           要求：凡進(jìn)入終極PK者，按分?jǐn)?shù)排名；
3、終極PK二等獎(jiǎng)4名（個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值400元）
           要求：凡進(jìn)入終極PK者，按分?jǐn)?shù)排名；
4、終極PK三等獎(jiǎng)6名（個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值350元）
           要求：凡進(jìn)入終極PK者，按分?jǐn)?shù)排名；
5、陽光普照獎(jiǎng)12個(gè)（個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值50元）
          要求：凡進(jìn)入終極PK者，按分?jǐn)?shù)排名。
單位獎(jiǎng)項(xiàng)
2015年下半年工作規(guī)劃-保額銷售推動支持

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附則：
方案期間若有營業(yè)單位降級，則所有數(shù)據(jù)回歸母部計(jì)算，并取消降級單位參賽資格；
方案期間若有晉升營業(yè)部課，則晉升營業(yè)部課所有數(shù)據(jù)回歸母部計(jì)算；
數(shù)據(jù)來源為elis;（**月末人力包含7月末掛零清退人員）
方案解釋權(quán)歸銷售管理部