支公司2013年末團(tuán)隊活動情況：
支公司2013年末團(tuán)隊活動情況：
支公司2013年末團(tuán)隊活動情況：
3、績優(yōu)專屬會固定召開，12月召開了2場績優(yōu)專屬會，早會也有專門的績優(yōu)板塊，一直在不斷的進(jìn)行思維的引導(dǎo)及技能的訓(xùn)練提升。

各種措施的綜合推動，才有了1月份績優(yōu)的達(dá)成。
       事物的發(fā)展又因必有果，有果必定有因。2、3月份支公司績優(yōu)沒有發(fā)揮應(yīng)有的水平，通過大家的總結(jié)，我們可以從以下幾個方面進(jìn)行改進(jìn)：
1、1月份隊伍取得了一定成績，2月份適逢過年，個人及隊伍過于放松，沒能及時進(jìn)行調(diào)整。

2、個人2月初外出參加可控式增員項目，工作交接不到位，很多基礎(chǔ)管理動作沒有執(zhí)行到位，3.15卡及團(tuán)隊活動參與面不過偶遇，隊伍的客戶積累量不足，績優(yōu)層級會沒有及時召開，年后收心工作不到位。
3、2月底3月初支公司進(jìn)行了可控式增員項目，整個支公司全部在進(jìn)行組織發(fā)展，業(yè)務(wù)基本處于停滯狀態(tài)，3月初的主管績優(yōu)輪訓(xùn)未能參加，雖然項目結(jié)束后支公司進(jìn)行了3月工作啟動，但是整體氛圍沒有及時轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)，對沒有參加增員項目的人員關(guān)注程度不夠，隊伍有些散漫，出勤出現(xiàn)了下滑，很多基礎(chǔ)管理動作執(zhí)行出現(xiàn)了問題。

 

4、面對上述情況，層級會沒有及時跟進(jìn)，追蹤方式過多的依賴電話，方式過于單一，沒有形成合力。

5、對于2000C人力沒有及時關(guān)注，更多的精力放在了3000C人力上，績優(yōu)隊伍沒有形成梯隊，績優(yōu)后備力量不足。

       通過總結(jié)，我們得出：雖然我們在3月份受到了很多外因的影響，但是最終原因還是我們自身的基礎(chǔ)管理沒有及時跟上才導(dǎo)致了3月業(yè)務(wù)的差距。
亮點與不足
亮點：
1月份績優(yōu)率達(dá)到了30%，3000C人力達(dá)到44人，2000C人力4人，是支公司兩年來的最高點。

不足：
1、2000C人力缺乏，績優(yōu)后備力量不足，沒有形成梯隊。

2、持續(xù)績優(yōu)人力占比較低，保費平臺不穩(wěn)定。

二季度目標(biāo)與改進(jìn)措施
月度及季度績優(yōu)目標(biāo)：

月均績優(yōu)率20%以上
月均績優(yōu)人力30人（含2000C人力）
3月末及二季度績優(yōu)推動措施：
1、堅持基礎(chǔ)管理動作不變形，嚴(yán)格支公司考勤管理辦法，嚴(yán)抓出勤，敢于要求，一切從出勤開始，通過早會內(nèi)容的吸引及全勤獎的設(shè)置，拉動出勤，做到軟硬結(jié)合，保證正常的出勤，目前支公司正常出勤人力可以達(dá)到50多人，正在逐步步入正常。

2、持續(xù)推動團(tuán)隊活動及工具的使用，拉升隊伍的活動量，支公司配合大型健康講座，協(xié)助隊伍進(jìn)行客戶積累，截止到目前支公司上周共召開小型推介會17場，支公司健康講座一場，累計積累客戶350余人。
支公司上報的已補(bǔ)貼完畢 的部分團(tuán)隊活動情況：

3、緊盯持續(xù)績優(yōu)平移，及MDRT高端績優(yōu)人員,通過面談溝通督促其拜訪量，目前支公司1、2月持續(xù)績優(yōu)僅有4人為平移，分別為**、**、**、**

**：3月前期生病住院，剛出院，目前已經(jīng)1800C，目前正在全力沖刺，爭取25號完成

**：賣鞋老板，前期店里生意太忙，耽誤了拜訪，今日簽單4000，月底前會努力達(dá)成績優(yōu)

**：MDRT成員，目前距離一季度達(dá)成差距7000C,家中有養(yǎng)貂場，前期拜訪量不足，本來昨天應(yīng)該簽下，目標(biāo)就達(dá)成了，結(jié)果客戶要晚一些上，目前正在為績優(yōu)沖刺，本月沒有放棄。

**，昨晚項目后生病住院，近期身體剛回訪，目前持續(xù)績優(yōu)12個月，今日交單1370c，全月績優(yōu)目標(biāo)一定達(dá)成。
4、固化支公司績優(yōu)專屬會，每月至少召開2場，強(qiáng)化績優(yōu)信心，提升績優(yōu)技能。
5、堅信二八原則，設(shè)置支公司績優(yōu)專屬方案，增強(qiáng)績優(yōu)歸屬感，營造績優(yōu)氛圍，4月份初步績優(yōu)方案合并到支公司大型踏春活動，為績優(yōu)提供名額的獎勵。

6、引導(dǎo)2000C績優(yōu)，創(chuàng)建績優(yōu)后備軍，形成階梯，在早會及成績追蹤中，組建2000C人力隊伍。

小    結(jié)：
       績優(yōu)工作的推動不是單一動作的執(zhí)行所能達(dá)成的效果，它需要一套綜合的推動體系去支撐整個績優(yōu)隊伍的建設(shè)，其中最重要的就是支公司的日常管理動作，相信，只要我們能堅定不移的將上述動作執(zhí)行到位，**一定可以形成自己的績優(yōu)文化，形成自己的績優(yōu)隊伍，發(fā)揮自身應(yīng)有的水平。
匯報完畢，
不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正！