達到71000人在市場上的位置？
如何翻越這座山
71000人
59000人
75000人
2012年末太平人壽人力
（2001年成立）

2012年末生命人壽人力
（2002年成立）

我們的任務
李云龍如何以一個團的兵力攻打平安縣？
區(qū)區(qū)一個團的兵力（1000人），攻打日軍重要據(jù)點平安縣，李云龍如何敢做？
不是李云龍的指揮才能卓著，而是他組建隊伍的機制到位！
如何翻越這座山
化整為零，三個營各自為政，獨立發(fā)展
2、目標明確——招人入伍，壯大隊伍
3、原則清晰“只占便宜，不做賠本買賣”
結果：
三個營結合平安縣，帶回總計5000人隊伍
再加上各地民兵、游擊隊，
總計參戰(zhàn)人力超過10000人
如何翻越這座山
突破性的目標需要突破性的策略與手段
突破性的支持政策
突破性的籌建政策
突破性的產(chǎn)品策略
突破性的營銷方法

個險如何快速組建71000人的隊伍？
把市場交給聽見炮聲的人     
機構授權：管理的最高目的是提高經(jīng)營績效
                 用服務代替管理，授權給予活力
（一）突破性的支持政策——服務代替管理
2014個險達成路徑
用服務替代管理

用專業(yè)指導一線

用執(zhí)行提高效率

用超越達成目標

生產(chǎn)關系改變釋放生產(chǎn)力，促進生產(chǎn)力的發(fā)展
（二）突破性的籌備政策——修改基本法、籌備辦法、費用包干
2014個險達成路徑
1
徹底顛覆基本法的約束力，根據(jù)需要實行全新的設計和組合
2
省內(nèi)：籌備模式：3+3+3，為個險發(fā)展積累模式、積累經(jīng)驗。
          允許區(qū)域機構內(nèi)費用調(diào)拔
3
省外：探索費用包干政策，在完成任務的情況下，允許將節(jié)省的費用用作獎金發(fā)放      （固定資產(chǎn)、職場、薪資單獨核算）
4
鼓勵各機構積累探索新辦法、新做法
產(chǎn)品創(chuàng)新是市場開拓的關鍵     
實行有競爭力的分紅和傭金政策，做市場上具有競爭力和眼球效應的產(chǎn)品
在確保保障產(chǎn)品平臺的同時，階段推動有競爭力的理財型和儲蓄類產(chǎn)品，推動業(yè)務達成
不跟隨，開發(fā)人無我有的前海特色產(chǎn)品，形成獨特競爭力
（三）突破性的產(chǎn)品策略
2014個險達成路徑
用創(chuàng)新的力量解壽險業(yè)最難的題——主顧開拓
以**為例，假如每月獲得7500個客戶名單，假如后續(xù)轉化率達到20%，則每月新增壽險客戶數(shù)為1500個，假如件均保費達到5000元，則每月貢獻750萬保費，每年貢獻9000萬保費
（四）突破性的銷售方法
2014個險達成路徑
董事長語錄
我們的目標：
       要用10年的時間，實現(xiàn)保費1000億的目標    （首期500億，續(xù)期500億）。

我們的策略：
       我們需要團結一切可以團結的力量，建立一個專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理層，群策群力，全員參與，揭開個險的面紗，推翻傳統(tǒng)觀念，徹底搞明白什么是個險。
我們是一群蓑羽鶴
羽翼不豐，但意志堅定，
山高，途遠，風大
我們逆風飛揚，
因為我們有一顆鋼鐵般的心，
此時，我們正在山谷里徘徊，
此刻，我們正在霧靄中沖刺，
請扶我一把，給我力量，
助我們飛越高峰吧，因為春天在那里！

個險人的2014素描
我不會唱歌，但我被這首歌深深地感動
從來就沒有什麼救世主也不靠神仙皇帝 要創(chuàng)造人類的幸福全靠我們自己 我們要打破一切鎖鏈讓思想沖破牢籠 快把那爐火燒得通紅趁熱打鐵才能成功
這是最后的斗爭團結起來到明天 英特納雄耐爾就一定會實現(xiàn)
這是最后的斗爭團結起來到明天 英特納雄耐爾就一定會實現(xiàn)

前海是我的前海
前海是你的前海 前海是我們的前海
我們前海人要一起沖啊