14年6月保費(fèi)因子分析
14年6月全月累計(jì)承保價(jià)保980萬(wàn)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，14年6月各項(xiàng)保費(fèi)因子與15年開(kāi)門(mén)紅較為相近，15年開(kāi)門(mén)紅月均價(jià)保1240元，因此6月績(jī)優(yōu)推動(dòng)尤為關(guān)鍵。
按照5月目前進(jìn)度，預(yù)計(jì)樂(lè)觀(guān)估計(jì)5月承保價(jià)保900萬(wàn)，按照區(qū)域要求進(jìn)度，15年6月需完成1500萬(wàn)價(jià)保。
按目前人力測(cè)算，預(yù)計(jì)6月月均人力維持4300人平臺(tái)，則6月各保費(fèi)因子目標(biāo)應(yīng)與今年開(kāi)門(mén)紅相當(dāng)，方可確保1500萬(wàn)價(jià)保的順利實(shí)現(xiàn)。
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15年6月保費(fèi)測(cè)算
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15年6月保費(fèi)達(dá)成路徑分析
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6月訴求分析及測(cè)算
6月工作思路及規(guī)劃
Part  2

六月規(guī)劃
1
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十萬(wàn)客戶(hù)大回訪(fǎng)      人人兩件做績(jī)優(yōu)
6月工作思路
       在穩(wěn)定現(xiàn)有人力平臺(tái)的基礎(chǔ)上，結(jié)合第十五屆客服節(jié)，以“**送關(guān)愛(ài)，健康長(zhǎng)相伴” 主顧活動(dòng)為主線(xiàn)，新產(chǎn)品上市為推動(dòng)點(diǎn)，以十萬(wàn)客戶(hù)大回訪(fǎng)，人人做績(jī)優(yōu)為思路，以及通過(guò)鎖定盛世贏家突擊隊(duì)，實(shí)現(xiàn)總公司盛世贏家配額目標(biāo)及6月1500萬(wàn)價(jià)保費(fèi)達(dá)成。
注：總公司極致年金險(xiǎn)“盛世贏家”產(chǎn)品，預(yù)定利率4.025%，附加升級(jí)“白金版”隨意領(lǐng)賬戶(hù)，限額銷(xiāo)售。
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6月工作目標(biāo)
價(jià)保       1500萬(wàn)
合格率    50%（2150人）
績(jī)優(yōu)率    30%（1290人）
人力       4298人
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6月工作目標(biāo)分解
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6月工作節(jié)奏
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6月工作舉措—產(chǎn)品線(xiàn)思路
通過(guò)雙福產(chǎn)品的持續(xù)學(xué)習(xí)推動(dòng)，繼續(xù)強(qiáng)化雙福產(chǎn)品的推動(dòng)，穩(wěn)固雙福產(chǎn)品占比；
結(jié)合“**送關(guān)愛(ài)，健康長(zhǎng)相伴”主顧開(kāi)拓方案及新產(chǎn)品上市，推動(dòng)健康講座大量舉辦，強(qiáng)化健康關(guān)愛(ài)銷(xiāo)售理念，促進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)平臺(tái)提升；
結(jié)合盛世贏家產(chǎn)品特色，鎖定開(kāi)門(mén)紅規(guī)模前100+一季度鉆石會(huì)員，配發(fā)專(zhuān)屬銷(xiāo)售資格，實(shí)現(xiàn)總公司配額目標(biāo)。
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產(chǎn)品線(xiàn)—產(chǎn)品推動(dòng)舉措
單單見(jiàn)獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)
新產(chǎn)品相關(guān)單面等
支持。
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品包裝
訓(xùn)練輔導(dǎo)
專(zhuān)項(xiàng)支持
產(chǎn)品推動(dòng)
分公司產(chǎn)品件均訴求，開(kāi)發(fā)
各類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn)課件、產(chǎn)說(shuō)
會(huì)等課件
分公司通過(guò)種子講師培訓(xùn)
機(jī)構(gòu)巡講，早會(huì)學(xué)習(xí)等，
架構(gòu)產(chǎn)品學(xué)習(xí)和了解。
結(jié)合新產(chǎn)品理念
及保額銷(xiāo)售理念，
通過(guò)健康關(guān)愛(ài)及保額
銷(xiāo)售引導(dǎo)，提升件均
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產(chǎn)品線(xiàn)—推動(dòng)節(jié)奏
基礎(chǔ)平臺(tái)：雙福
增量產(chǎn)品：惠康、長(zhǎng)青
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產(chǎn)品線(xiàn)——人員清分
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組合案例
全家每年繳費(fèi)10738元，每月894元，每天30元。
兒子
母親
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產(chǎn)品線(xiàn)—產(chǎn)品培訓(xùn)(1/2)
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產(chǎn)品線(xiàn)—產(chǎn)品培訓(xùn)(2/2)
保額銷(xiāo)售再學(xué)習(xí)
出發(fā)點(diǎn)：從客戶(hù)需求出發(fā)，進(jìn)行高保額的銷(xiāo)售，提高雙福、新產(chǎn)品等險(xiǎn)種的件均
主推險(xiǎn)種：雙福、新產(chǎn)品
配套工具：保額銷(xiāo)售單頁(yè)、軟件
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產(chǎn)品線(xiàn)—盛世贏家突擊隊(duì)
1、盛世贏家產(chǎn)品課件開(kāi)發(fā)：20號(hào)前完成盛世贏家材料課件開(kāi)發(fā)
2、盛世贏家選拔：25號(hào)前，以中支為單位選拔盛世贏家沖鋒隊(duì)（鎖定開(kāi)門(mén)紅規(guī)模前100+一季度鉆石會(huì)員）。
3、盛世贏家集結(jié)號(hào)：26號(hào)-27號(hào)，組織盛世贏家集訓(xùn)班（配發(fā)專(zhuān)屬銷(xiāo)售資格證書(shū)）。
4、專(zhuān)屬銷(xiāo)售時(shí)間：6月15日-20日，為突擊隊(duì)專(zhuān)屬銷(xiāo)售時(shí)間，21日面向全員開(kāi)放銷(xiāo)售資格。
5、專(zhuān)屬銷(xiāo)售支持：突擊隊(duì)成員參加集訓(xùn)班，可專(zhuān)屬獲得酒會(huì)費(fèi)用支持1000元，費(fèi)用劃撥機(jī)構(gòu)，以實(shí)際舉辦后報(bào)銷(xiāo)使用，需有內(nèi)勤現(xiàn)場(chǎng)參與，并拍照存檔，要求至少二桌以上規(guī)模。
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產(chǎn)品線(xiàn)—推動(dòng)支持
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目前在職單客戶(hù)擁有保單情況
截止目前在職單累計(jì)客戶(hù)76597人，其中擁有一單客戶(hù)58228人，占比76%,2單客戶(hù)12276人，占比16%，老客戶(hù)加保推動(dòng)空間較大，6月可結(jié)合新上市老客戶(hù)專(zhuān)屬產(chǎn)品進(jìn)行老客戶(hù)加保推動(dòng)。
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大多數(shù)老客戶(hù)離開(kāi)，權(quán)威分析如下：

1，45%的客戶(hù)離開(kāi)是因?yàn)榉?wù)令他們不滿(mǎn)意；
2，20%的原因是因?yàn)闆](méi)人關(guān)心他們，或者有需要找不到我們；
3，15%的原因是因?yàn)橛腥送扑]了“更好”的產(chǎn)品；
4，15%的原因是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更低的價(jià)格；
5，5%的原因是其他。
老客戶(hù)重要性：

1，發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本是挽留一個(gè)老客戶(hù)的3-10倍。
2，向新客戶(hù)推銷(xiāo)成功率只有15%，而向老客戶(hù)推銷(xiāo)成功率為50%；
3，60%的新客戶(hù)來(lái)自老客戶(hù)的介紹或影響。
4，20%的老客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。
老客戶(hù)消費(fèi)行為分析
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6月工作舉措—主顧線(xiàn)思路
      通過(guò)借助**保險(xiǎn)第十五屆客服節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)序列通過(guò)重點(diǎn)運(yùn)作老客戶(hù)回訪(fǎng)，防癌篩檢健康講座，微服務(wù)，少兒書(shū)畫(huà)比賽四大活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)加保、轉(zhuǎn)介紹及積累名單消化，助力6月業(yè)務(wù)高達(dá)成。
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主顧線(xiàn)—活動(dòng)安排
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主顧線(xiàn)—節(jié)奏
通過(guò)扇子單頁(yè)、健康調(diào)查問(wèn)卷、冰杯、廚具套裝等工具和少兒書(shū)畫(huà)大賽、防癌篩檢、新產(chǎn)品推廣會(huì)、微信營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)進(jìn)行主顧運(yùn)作、從而提高產(chǎn)創(chuàng)會(huì)邀約率，提高簽單、轉(zhuǎn)介紹成功機(jī)率。
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第一步梳理名單
第二步電話(huà)預(yù)約/擺咨詢(xún)
第六步邀約繼續(xù)參加健康活動(dòng)及轉(zhuǎn)介紹
第三步根據(jù)單頁(yè)選擇活動(dòng)（少兒或篩癌）
第五步邀約參加少兒書(shū)畫(huà)比賽/健康講座
第七步操辦各類(lèi)健康活動(dòng)
第八步再次電話(huà)回訪(fǎng)
整個(gè)主顧活動(dòng)物品：?jiǎn)雾?yè)，進(jìn)門(mén)禮品，上門(mén)禮品。
第四步利用微信號(hào)召令進(jìn)行理念強(qiáng)化與吸引
主顧線(xiàn)—主顧活動(dòng)整體流程
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主顧線(xiàn)—主顧活動(dòng)具體流程
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活動(dòng)工具（具體操作細(xì)節(jié)見(jiàn)主顧規(guī)劃報(bào)告）
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銷(xiāo)售支持線(xiàn)—氛圍營(yíng)造
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