5、日常管理形同虛設(shè)，出勤率底，活動(dòng)量底。
一季度營銷小結(jié)
三月工作總結(jié)
四月工作安排
目錄
4月承保
新增上崗合格人力18人；新籌掛機(jī)8個(gè)營業(yè)組
4月
一、四月標(biāo)保與人力目標(biāo)計(jì)劃
1、4月標(biāo)保目標(biāo)55萬；活動(dòng)率50%
2、4月新增上崗合格人力18人，新籌掛機(jī)上崗8個(gè)營業(yè)組（五月新增上崗合格25人，掛機(jī)兩個(gè)營業(yè)部）
新增上崗合格人力25人；新籌掛機(jī)2個(gè)營業(yè)部
5月
4月各營業(yè)區(qū)標(biāo)保目標(biāo)
一、四月標(biāo)保與人力目標(biāo)計(jì)劃
4月各營業(yè)區(qū)上崗合格人力目標(biāo)
一、四月標(biāo)保與人力目標(biāo)計(jì)劃
二、4月營銷節(jié)奏
第一階段
第二階段
第三階段
4.1
活動(dòng)率：30%
標(biāo)保：28萬
4.1-4.6
活動(dòng)率：40%
標(biāo)保：44萬
4.1-4.10
活動(dòng)率：50%
標(biāo)保：55萬
4.11-4.18
第四階段
第五階段
4.1—4.26
月底沖刺

圍繞健康險(xiǎn)退市運(yùn)作，打爆10號(hào)點(diǎn)，通過人力發(fā)展推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高達(dá)成。
4.3-4
新人班
4.11-13
新人班
4.18-20
新人班
4月4號(hào)，9號(hào)
健康講座
三、重點(diǎn)工作之---業(yè)績推動(dòng)
1、清分人力，將業(yè)績目標(biāo)根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員狀況清分到部組和業(yè)務(wù)員，層層宣導(dǎo)，達(dá)成共識(shí)。
2、建立日平臺(tái)，各營業(yè)區(qū)將階段目標(biāo)清分到每一天，日清日結(jié)，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休，營造天天都是扎帳日的濃烈營銷氛圍。
3、抓出勤活動(dòng)量管理，將日常管理制度張貼在職場，組織大家反復(fù)學(xué)習(xí)，清分幾類人群，分類別管理，嚴(yán)格考勤和活動(dòng)量管理制度。
4、利用健康問卷表和意外卡和保單存折，大量拜訪客戶，至少每天三訪以上，完成分公司要求的清澈人力，進(jìn)行二次開發(fā)和獲取轉(zhuǎn)介紹。
5、建立信息平臺(tái)，要求全體業(yè)務(wù)員都使用智能手機(jī)，下載微信使用微信，確保信息的暢通，各機(jī)構(gòu)要分層級(jí)建立微信群，以便于信息的準(zhǔn)確發(fā)送，對(duì)目前還沒有使用微信的業(yè)務(wù)員要求部經(jīng)理將公司的信息短信轉(zhuǎn)發(fā)給主管，主管短信轉(zhuǎn)發(fā)給組員。公司每天有大量的戰(zhàn)報(bào)和信息發(fā)送，激勵(lì)大家。

三、重點(diǎn)工作之---業(yè)績推動(dòng)
6、分階段運(yùn)作，每階段結(jié)束后召開節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)、主管會(huì)等檢視階段達(dá)成情況，并制定下一階段工作規(guī)劃。
7、強(qiáng)勢追蹤：分工清晰，責(zé)任到人，建立以營業(yè)區(qū)、中支分層面的追蹤體系，中支營銷室層面追蹤主管、績優(yōu)層面；培訓(xùn)室追蹤六個(gè)月新人活動(dòng)；保證追蹤無死角，追蹤有記錄，追蹤有反饋 ；
8、績優(yōu)推動(dòng)，中支將專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，每天有報(bào)表，有追蹤，月中有培訓(xùn)，確保中支績優(yōu)率在20%以上。
9、抓基礎(chǔ)訓(xùn)練，對(duì)半年以內(nèi)的新人每周要進(jìn)行半天的針對(duì)性訓(xùn)練，提升他們的技能，確保新人的轉(zhuǎn)正與留存。
10、特別舉措：首先要求管理干部起表率作用，首周開單，其次是對(duì)月中還沒舉績的業(yè)務(wù)員舉辦零單班會(huì)，了解情況，針對(duì)性訓(xùn)練，提升士氣，部分進(jìn)行幫扶，提升活動(dòng)率；第三是小組對(duì)抗，激發(fā)斗志。

三、重點(diǎn)工作之---產(chǎn)品運(yùn)作
1、炒作產(chǎn)品退市，布置職場，有海報(bào)、吊旗和倒計(jì)時(shí)牌，營造濃烈的停售氛圍。
2、反復(fù)學(xué)習(xí)健康福星產(chǎn)品，人人通關(guān)，個(gè)個(gè)明白停售的意義，人人手中有停售通知單，激發(fā)對(duì)福星產(chǎn)品的銷售熱情，提升促成率。

 3、健康講座支持，本部營業(yè)區(qū)2場；東至支公司2場，健康活動(dòng)到場客戶數(shù)低于10人不支持費(fèi)用 ，11—30人每場支持200元，30人以上支持300元。
三、重點(diǎn)工作之---組織發(fā)展
1、固化增員早會(huì)，每周必須規(guī)劃一天大早會(huì)進(jìn)行增員意愿的啟動(dòng)，增員利益的分析，拉動(dòng)現(xiàn)有出勤人員的增員意愿；
2、增員目標(biāo)分解到人，加大對(duì)目標(biāo)達(dá)成的追蹤，每周舉辦一次增員檢視會(huì)。
3、成立增員突擊隊(duì)，與突擊隊(duì)員特別要求簽訂承諾書，對(duì)突擊隊(duì)強(qiáng)勢追蹤同時(shí)給予適當(dāng)?shù)募?lì)支持，；
3、規(guī)劃落實(shí)月度創(chuàng)說會(huì)，本月有四期新人培訓(xùn)班，初步定在3-4號(hào)、11-13號(hào)、18-20號(hào)。30-2號(hào)，每期新人班的前一天要舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，幫助業(yè)務(wù)員促成增員進(jìn)班。
4、同業(yè)引進(jìn)，擴(kuò)充架構(gòu)，利用分公司對(duì)**中支的特別聘才方案，快速引進(jìn)同業(yè)。中支給機(jī)構(gòu)同業(yè)引進(jìn)洽談和交通費(fèi)用的支持，成功掛機(jī)一個(gè)營業(yè)組，給予500元的支持，成功掛機(jī)一個(gè)營業(yè)部，給予2000元的費(fèi)用支持。
5、關(guān)注三掛人力，對(duì)他們給予重點(diǎn)支持與幫扶，留住老業(yè)務(wù)員。
4月行事歷