"> ">
15
持證人力凈增長
十年持證人力同比增長
X:17.7%,Y:45.31%%
持證人力和十年同比增長(縣支公司)
統(tǒng)計時間:截至2014年6月30日
注:原點為全省平均
16
主管凈增長率
持證人力凈增長率
持證人力和主管凈增分析(市分公司)
1.統(tǒng)計時間:截至2014年6月30日
2.主管數(shù)據(jù)為預(yù)考核數(shù)據(jù)
X:17.7%,Y:15.2%%
注:原點為全省平均
17
收展經(jīng)營單位分布(人力規(guī)模)
統(tǒng)計時間:截至2014年7月22日
2014年,全省收展呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢,截至7月22日,4家單位持證人力成功突破500人,12家單位持證人力超過300人!
18
收展人力規(guī)模前十強經(jīng)營單位
業(yè)務(wù)規(guī)模前十強經(jīng)營單位(十年期)
雙十強單位是:**
統(tǒng)計時間:截至2014年7月22日
收展十強單位展示
19
第二收展部個數(shù)
第二收展部期末人力
統(tǒng)計時間:截至2014年7月22日
第二收展部情況一覽
截至7月22日,全省共有第二收展部120家,其中2013年申請的有63家,2014年新申請的有57家。二收的持證人力共2114人,其中2013年申請的有1893人,2014年申請的有221人。
20
第二收展部2014年凈增人力情況一覽
人力正增長單位個數(shù)
統(tǒng)計時間:截至2014年7月22日
凈增長人力
截至7月22日,全省凈增877人,其中2013年申請的二收凈增656人,2014年申請的二收凈增221人。實現(xiàn)正增長的二收共81家,其中2013年申請的有43家,2014年申請的有38家。
21
2014年第二收展部持證人力凈增長前十名
統(tǒng)計時間:截至2014年7月22日
22
目錄
23
收展下半年工作規(guī)劃
規(guī)劃:繼續(xù)堅持以隊伍建設(shè)為核心,以孤單經(jīng)營、培訓(xùn)支持、制度經(jīng)營為支撐;確保收展持證人力達到18000人,挑戰(zhàn)20000人;進一步提升收展隊伍質(zhì)態(tài),提高孤單經(jīng)營水平,實現(xiàn)收展精神的重塑和工作模式的強化。
1、充分把握三季度人力發(fā)展機遇。一方面跟隨全省三季度增員大會戰(zhàn)節(jié)奏,大力發(fā)展項目式增員;另一方面,緊盯年度目標(biāo),制定、啟動符合收展特點的增員項目。
2、持續(xù)深入推進第二收展部項目,確保實現(xiàn)凈增2000人。
3、尋找全省收展隊伍發(fā)展典型,樹立標(biāo)桿,總結(jié)經(jīng)驗,為全省收展隊伍發(fā)展樹立信心,提供方法。
4、加強戰(zhàn)報追蹤,持續(xù)盤點追蹤收展年初制定的人力倍增計劃。
5、系統(tǒng)總結(jié)回顧近幾年收展高速增長的因素,形成可以復(fù)制、推廣的經(jīng)驗和模式。
隊伍建設(shè)
收展具體舉措
1、優(yōu)化收展孤單分配模式,例如嘗試推廣“承包制”的孤單分配模式;
2、深入推廣標(biāo)準(zhǔn)化的孤單服務(wù)流程,提高孤單的 面見率、二次開發(fā)率;
3、開發(fā)收展孤單追蹤報表,壓縮機動組孤單保有量,提高孤單續(xù)收率、減少投訴率;
4、挖掘孤單客戶經(jīng)營、開拓典型,總結(jié)優(yōu)秀的孤單客戶經(jīng)營方式和方法,形成可以復(fù)制、學(xué)習(xí)的教案、PPT進行全省推廣。
孤單經(jīng)營
收展具體舉措
1、收展二部人員的回爐培訓(xùn);
2、收展二部將才人員培訓(xùn);
3、四期收展組經(jīng)理培訓(xùn)班;
4、收展血緣主管暨收展高階主管培訓(xùn)。
培訓(xùn)支持
收展具體舉措
1、對收展基本法進行廣泛的全省調(diào)研,對收展基本法進行適度調(diào)整,如收展區(qū)經(jīng)理及以上職級的重新設(shè)定;
2、建立收展基本法路演系統(tǒng),引導(dǎo)基層主動學(xué)習(xí)、運用基本法;
3、加強對收展基本法運用效果的分析,為收展決策的制定提供更多依據(jù)。
制度經(jīng)營
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