2015上半年標準組月均6組，本部23個主管，標準組占比26%；
 **營業(yè)區(qū)標準組月均3組，**營業(yè)區(qū)共13個小組，標準組占比25%，在4-6月份大幅度下滑，主因在于主管架構空虛，可控實動人力不足，自主經營意識不強，新增無從跟進，準主任力量薄弱；
 **營業(yè)區(qū)標準組月均1.5組，**營業(yè)區(qū)主管架構極度空虛，其中余桂釵小組不穩(wěn)定，謝添榮小組休假，主因是主管處于半游離狀態(tài)；
 第二營業(yè)區(qū)標準組月均1.5組，4-6月新增無法大面積突破，晉升的后續(xù)力量空缺，聘才團隊主管予以降級處理，嚴肅基本法。
上半年1-6月份標準組達成情況
隊伍結構有所優(yōu)化，核心隊伍人數同比提升
**本部加強各層級隊伍建設
 2015年上半年業(yè)務發(fā)展中**本部市區(qū)團隊采取創(chuàng)新模式的大產會結合酒會兩會合一，截至6月28號**本部共舉辦20場，積累客戶473人，為團隊業(yè)務推動起到了關鍵作用；對于**、永泰等縣域團隊采用小交會模式和職場產品說明會形式，截至6月28號**本部共舉辦小交會76場，積累客戶數達到436人。幫助隊伍進行主顧開拓。
本部月均實動上半年為41人，績優(yōu)人力在10人，鉆石人力目前穩(wěn)定在19人，隊伍人力減少但隊伍結構在優(yōu)化。
本部每月固定一場高端酒會帶動績優(yōu)團隊大單突破。

各營業(yè)區(qū)營業(yè)部主管可控人力偏少
本部主管首周開單還須進一步加強，部經理向績優(yōu)方向引導；
**區(qū)主管為中堅力量，上半年主管開單情況較為穩(wěn)定，主要在于新任區(qū)經理以基本法來引導隊伍，倡導主管管貼向高收入方向發(fā)展；
**區(qū)市區(qū)主管團隊相對穩(wěn)定，郊區(qū)主管業(yè)績不穩(wěn)定，人力發(fā)展跟不上；
**主管團隊間歇出現不穩(wěn)定現象，主要在于市區(qū)主管人力空虛，郊縣主管多數為教師，較難掌控，需要極大的推動力度
上半年1-6月份主管開單情況
上半年存在的問題與不足
月度常態(tài)化新增數量緩慢，老主管心疲無愿，架構空虛，清虛無法補實，新增代理人考試難度增大，輔導方式需要改進

準主任儲備人員無法做到梯隊式跟進，業(yè)績增員無法平衡

隊伍出勤率低于現有專職隊伍的占比，出勤意愿不強烈，行業(yè)價值觀無法樹立。

主管團隊工作習慣還有待于加強，專業(yè)素養(yǎng)還有待于提升，主管首周開單率目前還是停留在50%左右，各營業(yè)部的主管開單人力出現較大差別

部經理開單目前可以前置，能夠起到帶頭作用，關鍵因素是部經理開單的件均較低，件數也不高，部經理不是績優(yōu)因而帶動績優(yōu)人群有難度

績優(yōu)群體目前本部采用月度固定高端酒會方式，不斷幫助少數績優(yōu)實現突破，但在高端客戶層面的經營和開發(fā)手法相對原始，技能欠缺，信心不足，還需要內勤輔助，本部將進一步引導團隊投入意識和經營意識。

1、上半年**本部任務進度達到367.71萬，時間過半任務過半，月均平臺穩(wěn)定在62萬，**營業(yè)區(qū)完成任務進度達到57.53%；
2、上半年**本部晉升3名業(yè)務主任，晉升2名高級主任；
3、一季度完成**聘才團隊引進，二季度目前**區(qū)聘才團隊基本落實，確保本部實動人力平臺的同時倡導績優(yōu)突破；
4、上半年**本部會議營銷取得成效，月度固定高端酒會引導隊伍格局不斷提升，開拓高端市場意識加強；
5、上半年**本部部經理及主管開單情況穩(wěn)定，本部嚴格以基本法要求主管隊伍，加強自主經營意識，提升技能和收入。
六月份工作總結

目前鉆石人力開單20人
目前主管人力開單22人

1、對抗賽氛圍營造不足，各區(qū)均未達成挑戰(zhàn)目標，主管還有5人未能開單，區(qū)部對隊伍的領導力和掌控度須加強；
3、營業(yè)區(qū)新增常態(tài)化不足，本月僅上崗1人；
4、標準組指標難以提升，主管隊伍考核嚴峻，小組架構極不完善，主管管理水平距離專業(yè)水準還有極大差距；
5、鉆石梯隊建設有待加強，尤其在1-2鉆層面提高重視；
6、本月晉升1名業(yè)務主任，但準主任后續(xù)力量匱乏，各區(qū)需引起高度重視，主管架構空虛，三季度考核全面前置。
7、大單回收機不逢時。

**人壽**本部
一、工作思路
統(tǒng)一思想以晉升啟動團隊，以方案推動團隊
以各部組職涯規(guī)劃為推動點營造新增趕幫超
以季度峰會和旅行說明會幫助團隊實現積累
以創(chuàng)說會及團康活動帶動七月新增上崗工作
以高端酒會實現績優(yōu)大單突破放大隊伍格局
營業(yè)區(qū)
七月業(yè)績
七月實動
七月新增
七月重點
以市區(qū)和郊縣同步運作推進組織發(fā)展
二、工作目標
三、工作節(jié)奏
四、工作舉措
1、各層級意愿啟動，統(tǒng)一思想
2、翻新職場布置，團隊統(tǒng)一節(jié)奏
3、完善基礎管理平臺，抓習慣養(yǎng)成
內勤會、部經理會、主管會半年工作會，以晉升為核心全面啟動隊伍新增
主管和準主管標桿樹立，以新增方案為抓手全力推動七月兩期新人班
推動主管新增夯實架構同時推進準主任晉升，倡導團隊雪球晉升
會議體系：早干會、大早會、二早會、主管會
基礎管理：差勤管理、財富十分鐘、增員工作日志
職場氛圍：推動感恩、晉升、升官發(fā)財的職場氛圍
職場布置以晉升為核心，跟進方案推動，倡導大發(fā)展高收入人人搶金
各部組辦公區(qū)域整理，面談、面試區(qū)域設立，倡導脈沖增員職場天天面談
營造氛圍，倡導團隊互幫互助，短信微信不斷炒作
四、工作舉措
4、創(chuàng)新增員方式，體驗帶動新增
5、高端酒會舉辦，持續(xù)引導格局
 6、各區(qū)不同操作，堅決達成目標
積極推動團隊團康活動積累新增
推進新增工作，各種類型的創(chuàng)說會頻繁舉辦
結合本部季度峰會和旅產會幫助團隊加大積累力度
**區(qū)倡導優(yōu)質新增，以莊秀華為標桿
**區(qū)在**上街當地加速聘才團隊建設，拓寬縣域發(fā)展
**永泰團隊借助教師群體放假期間大力新增，市區(qū)團隊聘才引進改變現狀
通過兩會合一帶動新增積累，通過顧問轉化擴大新增渠道
專人專項地運作新增面試流程，以高端酒會引領優(yōu)質新增
通過酒會幫助新增開大單，讓新人實現高收入以加強留存
五、重點工作行事歷
周單元
為主
7月2號主管會
7月3號啟動會
7月5號本部職場創(chuàng)說會
7月6號新人保代班學習
7月7號本部職場創(chuàng)說會
7月8號節(jié)點20%
7月8——14號新產品培訓
7月12號七月首期新人班開班
7月14號第二節(jié)點沖刺15%
7月17號本部季度峰會
7月19號兩會合一、新人班
7月21號三階段節(jié)點沖刺35%
7月26號高端酒會
7月28號四階段節(jié)點沖刺30%
7月31號啟動八月份
周單元
為主
Thanks!