86人      
七月工作節(jié)奏
夏季峰會(huì)運(yùn)作，次月績(jī)優(yōu)平移；
金標(biāo)組達(dá)成推動(dòng)
主管實(shí)動(dòng)倒計(jì)時(shí)
人力首周節(jié)點(diǎn)沖刺
6.30         1                    7                    14                       21                    28
6月沖刺

七月重點(diǎn)工作——人力推動(dòng)
截至6月23日數(shù)據(jù)，全省共55個(gè)小組+35個(gè)準(zhǔn)籌=90個(gè)小組；
其中7人以上的小組僅19個(gè)；4-7人之間的有57個(gè)；3人小組14個(gè)（均為準(zhǔn)籌小組）。
為了準(zhǔn)籌部組利益最大化，推動(dòng)其在6、7月準(zhǔn)籌成功是我們的目標(biāo)。在6月10日的培訓(xùn)班中，其中23個(gè)準(zhǔn)籌組將目標(biāo)設(shè)定在6、7月。
原小組
準(zhǔn)籌小組
七月重點(diǎn)工作——人力推動(dòng)
方案時(shí)間：2014年7-8月
方案對(duì)象：截止6月30日的正式小組和準(zhǔn)籌小組（正式小組的人力已經(jīng)減去準(zhǔn)籌組的人力）
啟動(dòng)金標(biāo)組模型（1+7）85個(gè)
如方案期間已經(jīng)是1+7架構(gòu)，凈增1人及以上獎(jiǎng)勵(lì)主管800元；
如方案結(jié)束時(shí)原8人以下小組達(dá)成1+7，獎(jiǎng)勵(lì)主管800元；
連續(xù)兩個(gè)月非標(biāo)，小組于第三個(gè)月進(jìn)行撤并；
方案期間小組無(wú)凈增的，主管繳納違約金300元；
人力方案：
七月重點(diǎn)工作——人力推動(dòng)
全員增員
方案時(shí)間：2014年7月1日-8月31日
方案對(duì)象：方案期間上崗新人及推薦人
方案內(nèi)容：方案期間，新增上崗第一個(gè)實(shí)動(dòng)人力，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人800元（傭金加款）；獎(jiǎng)勵(lì)新人普陀山旅游名額一個(gè)；
自第二個(gè)新增實(shí)動(dòng)人力起，每新增實(shí)動(dòng)人力一人，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1000元/人，獎(jiǎng)勵(lì)新人普陀山旅游名額一個(gè)。多增多得，上不封頂。
人力方案：
標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)籌：
1+2（直增）即可參與準(zhǔn)籌，小組調(diào)劑不計(jì)入（系統(tǒng)中的新增人員都計(jì)入）；
七月重點(diǎn)工作——人力推動(dòng)
達(dá)成基準(zhǔn)值目標(biāo)，獲200元/人的獎(jiǎng)勵(lì)；
如達(dá)成挑戰(zhàn)值，則超過(guò)基準(zhǔn)值部分按照400元/人獎(jiǎng)勵(lì)。
人力方案：
備注：三個(gè)月內(nèi)新人實(shí)動(dòng)率低于60%獎(jiǎng)金5折發(fā)放
7月的三個(gè)月內(nèi)新人實(shí)動(dòng)率=5.6.7新增人力的實(shí)動(dòng)人力/5.6.7新增人力
8月的三個(gè)月內(nèi)新人實(shí)動(dòng)率=6.7.8新增人力的實(shí)動(dòng)人力/6.7.8新增人力

七月重點(diǎn)工作——服務(wù)經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品推動(dòng)：
繼續(xù)以高價(jià)值產(chǎn)品福星增額（2014）為推動(dòng)重點(diǎn)，將暢行無(wú)憂作為組合產(chǎn)品銷售，提升特定客戶群體的高保障；
借助暑假期間，學(xué)習(xí)和推動(dòng)少兒專屬產(chǎn)品——錦繡前程的銷售；
同時(shí)延續(xù)隊(duì)伍銷售習(xí)慣，對(duì)祥和萬(wàn)家等產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)推動(dòng)。
產(chǎn)品組合繼續(xù)以提升價(jià)值為核心，同時(shí)以之為拉升件均保費(fèi)的抓手。
七月重點(diǎn)工作——服務(wù)經(jīng)營(yíng)
績(jī)優(yōu)推動(dòng)：
7月2日召開(kāi)2014年保費(fèi)渠道小高峰會(huì)表彰暨保費(fèi)部績(jī)優(yōu)體系啟動(dòng)會(huì)，會(huì)中擬就保費(fèi)渠道2014年績(jī)優(yōu)體系進(jìn)行宣導(dǎo)，并推動(dòng)“魂、骨、肉”體系中骨干力量的成長(zhǎng)。
七八聯(lián)動(dòng)期間，保費(fèi)部會(huì)以績(jī)優(yōu)體系中的“夏季峰會(huì)”為主要的績(jī)優(yōu)推動(dòng)抓手，同時(shí)結(jié)合總公司績(jī)優(yōu)部組政策（團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)體系）進(jìn)行推動(dòng)。
七月重點(diǎn)工作——服務(wù)經(jīng)營(yíng)
主顧積累：
主顧積累時(shí)間：2014年7月-8月
七月重點(diǎn)工作——服務(wù)經(jīng)營(yíng)
主顧積累：
主顧積累時(shí)間：2014年7月-8月

七月重點(diǎn)工作——服務(wù)經(jīng)營(yíng)
業(yè)務(wù)方案：
方案要求：高產(chǎn)能方案第一階段需在方案期間內(nèi)預(yù)收且7月15日前承保并于次月5號(hào)前回單；后階段需方案期間內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保并于次月5號(hào)前回單。
E-PAD針對(duì)服專二級(jí)以上，制定實(shí)動(dòng)、績(jī)優(yōu)補(bǔ)貼
（1）5-7月單月累計(jì)FYC≥600元，減免300元購(gòu)機(jī)款；連續(xù)三個(gè)月每月達(dá)到FYC≥600元，額外減免100元，即最高減免1000元；
（2）5-7月單月累計(jì)FYC≥1500元，減免500元購(gòu)機(jī)款；連續(xù)三個(gè)月每月達(dá)到FYC≥1500元，額外減免300元，即最高減免1800元
七月重點(diǎn)工作——金標(biāo)準(zhǔn)

目   錄

    截至6月24日，全省個(gè)續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率為84.1%，全省僅***、***、***、***和***機(jī)構(gòu)達(dá)成考核值，***、***、***、***、***和***均低于全省均值。
    6月初，保費(fèi)部進(jìn)行了第二次（最終月）未收件追蹤，根據(jù)反饋情況預(yù)測(cè)6月全省個(gè)續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率為85.7%，目前除***、***、***和***外，其他機(jī)構(gòu)均未達(dá)成預(yù)測(cè)值，其中差距較大的機(jī)構(gòu)為***（差距4.9萬(wàn)） 、***（差距3.0萬(wàn)）和***（差距2.0萬(wàn)）機(jī)構(gòu)，請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注。
六月繼續(xù)率分析——銀續(xù)
    截至6月24日，全省銀續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率為86.1%，全省僅***、***、***、***、***、***和***機(jī)構(gòu)達(dá)成考核值，***、***和***低于80%。
    因未收件較少，各機(jī)構(gòu)實(shí)際達(dá)成與預(yù)測(cè)值均吻合。全省僅***機(jī)構(gòu)因未收件相對(duì)較多（承保量占全省近60% ），通過(guò)疑難單的攻克，較預(yù)測(cè)值提升了6.1個(gè)百分點(diǎn)（3.0萬(wàn)保費(fèi)）。
繼續(xù)率分析——年累計(jì)
    截至6月24日，全省年累計(jì)個(gè)續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率為84.8%，暫低于6月目標(biāo)值85%。***、***、***、***、***和***機(jī)構(gòu)達(dá)成87%的考核值，***、***、***、***、***和***均低于全省均值。
    全省年累計(jì)銀續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率為87.5%，達(dá)成6月87%的目標(biāo)值，將繼續(xù)努力。***、***、***、***、***和***機(jī)構(gòu)達(dá)成91%的考核值，***、***、***、***和***均低于全省均值。
    目前年累計(jì)個(gè)續(xù)、銀續(xù)13個(gè)月繼續(xù)率雙達(dá)成的機(jī)構(gòu)有***、***和***機(jī)構(gòu)！
繼續(xù)率分析——年累計(jì)
    根據(jù)6月24日數(shù)據(jù)，全省年累計(jì)個(gè)續(xù)13個(gè)月失效率為7.09%，退保率為7.06%，***在上半年中影響繼續(xù)率達(dá)成的主要因素是失效和退保。退保已不可避免，但失效仍有補(bǔ)救的可能。高達(dá)420.3萬(wàn)的失效保費(fèi)是有可能通過(guò)復(fù)效補(bǔ)收進(jìn)行部分的挽回。所以三季度啟動(dòng)復(fù)效補(bǔ)收活動(dòng)已迫在眉睫。
    銀續(xù)方面，年累計(jì)13個(gè)月退保率高達(dá)8.89%，而失效率也有3.42%的占比，綜合來(lái)看，135.7萬(wàn)保費(fèi)退保的影響是決定性的。但仍有52.2萬(wàn)的失效保費(fèi)是可以再次努力的。因此在三季度的復(fù)效補(bǔ)收活動(dòng)中，銀續(xù)的加入也是很有必要的。
繼續(xù)率提升專項(xiàng)舉措——復(fù)效
復(fù)效方案：
為了確保在三季度做好失效客戶的回訪和復(fù)效工作，降低全年個(gè)續(xù)的失效率，提高全省繼續(xù)率水平，保費(fèi)部聯(lián)合營(yíng)銷部、銀代部特?cái)M定三季度復(fù)效方案如下：
·方案時(shí)間：7月1日-8月31日
·方案對(duì)象：方案期間內(nèi)全省續(xù)收服務(wù)專員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員、銀代理財(cái)經(jīng)理、在職單督管、保費(fèi)負(fù)責(zé)人
·方案內(nèi)容：
       方案期間，每復(fù)效一張個(gè)續(xù)二次保單，除基本法的復(fù)效獎(jiǎng)金，額外根據(jù)復(fù)效保費(fèi)給予相關(guān)服務(wù)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。
注：營(yíng)銷在職單服務(wù)人員為營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，個(gè)續(xù)自有業(yè)務(wù)及孤兒?jiǎn)畏?wù)人員為續(xù)收服務(wù)專員，銀代業(yè)務(wù)服務(wù)人員為銀代理財(cái)經(jīng)理；二次保單的保單生效日為2012年11月1日--2013年3月31日；三次保單的保單生效日為2011年11月1日--2012年10月31日。

繼續(xù)率提升專項(xiàng)舉措——復(fù)效
復(fù)效方案：
    如方案結(jié)束時(shí)，在職單督管所督管的營(yíng)銷單位二次總保費(fèi)復(fù)效率達(dá)10%及以上，獎(jiǎng)勵(lì)督管80元/件。
    如方案結(jié)束時(shí)，機(jī)構(gòu)個(gè)續(xù)二次保費(fèi)復(fù)效率達(dá)10%，且屆時(shí)年累計(jì)個(gè)續(xù)失效率在5%及以下，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)保費(fèi)負(fù)責(zé)人復(fù)效金額的2%。
    如方案結(jié)束時(shí)，機(jī)構(gòu)銀續(xù)二次保費(fèi)復(fù)效率達(dá)10%，且屆時(shí)年累計(jì)銀續(xù)失效率在2.5%及以下，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)銀代主責(zé)復(fù)效金額的2%。
    如方案結(jié)束時(shí)，機(jī)構(gòu)個(gè)續(xù)二次保費(fèi)復(fù)效率低于5%，或?qū)脮r(shí)年累計(jì)個(gè)續(xù)失效率在6%及以上，機(jī)構(gòu)保費(fèi)負(fù)責(zé)人將前往分公司保費(fèi)部進(jìn)行述職。
繼續(xù)率提升特殊舉措——復(fù)效
推動(dòng)舉措：
    保費(fèi)部會(huì)在7月1日下發(fā)全省上半年二、三次失效清單和復(fù)效確認(rèn)函（復(fù)效確認(rèn)函見(jiàn)旁邊圖片），各機(jī)構(gòu)保費(fèi)部和銀代部需在7月4日前將清單和確認(rèn)函下發(fā)至相應(yīng)服務(wù)人員。
    每周一各機(jī)構(gòu)由督管和銀代部門負(fù)責(zé)人（需推選）匯總至機(jī)構(gòu)保費(fèi)室，機(jī)構(gòu)保費(fèi)室統(tǒng)一掃描并發(fā)至分公司保費(fèi)部督導(dǎo)室。
    分公司保費(fèi)部會(huì)在周二下發(fā)復(fù)效確認(rèn)追蹤報(bào)表，追蹤機(jī)構(gòu)失效件確認(rèn)量和督管所轄區(qū)域復(fù)效率。