早會訓(xùn)練鞏固技能
保持FNA職級
創(chuàng)造簽單機(jī)會
磨練簽單技能
導(dǎo)師可結(jié)合自身經(jīng)歷分享出勤意義
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我們公司有嚴(yán)格的差勤制度哦！
    FNA新人在享受FNA訓(xùn)練津貼期間任一月有下列情況之一者，當(dāng)月起取消FNA訓(xùn)練津貼，改為發(fā)放NA訓(xùn)練津貼：
備注：FNA人員正常申請喪假、病假、產(chǎn)假、婚假不會被轉(zhuǎn)換為NA，但須提交相關(guān)證明材料并通過營業(yè)區(qū)審核，由營業(yè)區(qū)及時錄入系統(tǒng)方可有效。
有人說，做壽險時間自由，如果我們自由到都不出勤了，會怎么樣？

業(yè)務(wù)人員應(yīng)養(yǎng)成的出勤拜訪習(xí)慣
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按時參加營業(yè)部早會
按時參加各類會議/培訓(xùn)
按時參加各類團(tuán)隊(duì)活動
每日三次有效拜訪
備注：有效拜訪指與客戶見面且談及保險
習(xí)慣2 —每天填寫工作日志（日程手冊）
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每天填寫工作日志是壽險營銷成功的基礎(chǔ)
填寫的意義
記錄工作，便于總結(jié)
明確工作目標(biāo)，有計(jì)劃的開展工作項(xiàng)目
是建立完整客戶檔案的前提
導(dǎo)師可結(jié)合自身或同事經(jīng)歷分享
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填寫工作日志應(yīng)涉及的項(xiàng)目
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每月將公司重要行事歷填入月行事歷
提前擬定第二天工作計(jì)劃
設(shè)定拜訪對象及目的
一天結(jié)束后填寫當(dāng)天拜訪內(nèi)容及結(jié)果
篩選有用的客戶信息并填寫客戶檔案
提交主管檢查
鉆石員工的工作日志
備注：熟練業(yè)務(wù)員成交比例為10：5：3：1，作為新人考慮到技巧問題、準(zhǔn)主顧積累問題，需增加拜訪數(shù)量
目標(biāo)：每月交單2件
周計(jì)劃：新增15個準(zhǔn)客戶，送3份建議書
日計(jì)劃：有效拜訪3個準(zhǔn)客戶
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 每日3訪=鉆石員工
  鉆石其實(shí)很簡單！

習(xí)慣3 — 每月定期整理客戶檔案
每一個客戶后面都隱藏著250個客戶！                               
                                           ——喬吉·拉德
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定期整理客戶檔案的意義
便于進(jìn)行客戶分類，鎖定重點(diǎn)拜訪對象

便于掌握客戶信息，進(jìn)行個性化服務(wù)
導(dǎo)師可結(jié)合自身或同事經(jīng)歷分享
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整理客戶檔案的幾個動作
根據(jù)計(jì)劃100，為每個人建立基礎(chǔ)客戶檔案（記錄客戶的基本情況和保險狀況）
根據(jù)工作日志中的拜訪記錄，在客戶檔案中完善客戶信息（基本情況、保險狀況和拜訪記錄）
定期整理客戶檔案，篩選下月拜訪名單
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習(xí)慣4 — 每天隨緣收集名單
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    隨緣收集名單是不以銷售為目的，在日常生活中的各種場合（如聚會、購物、就餐等）與有緣人進(jìn)行友好交流，收集準(zhǔn)客戶名單的一種方法。
收集隨緣準(zhǔn)客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址等）
整理篩選隨緣名單，并為其建立客戶檔案
每天進(jìn)行隨緣名單收集
如何養(yǎng)成好習(xí)慣?
選定一個簡單的目標(biāo)，并公示它
主動報告你每天的進(jìn)展
堅(jiān)持的心態(tài)
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 一件好事情重復(fù)做37次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！
行動承諾書
    今天__年__月__日，我鄭重承諾，堅(jiān)持每日出勤，每天有效拜訪___次，每天___點(diǎn)填寫工作日志，每天隨緣收集名單___個，每月___號整理客戶檔案，請領(lǐng)導(dǎo)見證！
承諾人：_____
主管簽名：_____