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會員專屬項目介紹
所有的銷售歸根到底就是-利益原理
來不來?———客戶一定會來。
天下熙熙,皆為利來。
簽不簽?———來了一定會簽。
天下攘攘,皆為利往。
會員專屬項目是一個“以客戶利益為中心”的銷售平臺。客戶根據(jù)公司積分規(guī)則將成為不同層級的會員,可以通過參加公司相應(yīng)規(guī)則的會員專享活動獲得巨大利益,具有“客戶資源廣泛、參會客戶滿意度高,平臺可長期使用、平臺運作精準(zhǔn)高效”等特點。
什么是會員專屬項目?
項目原理
會員
是核心
規(guī)則
是支撐
利益
是導(dǎo)向
會員專屬項目與過往項目有什么不同?
與保單升級的區(qū)別
(1)會員享受的巨大利益差異和后續(xù)巨大的想象空間比財富升級大。
(2)客戶滿意度比財富升級高。
(3)客戶資源比財富升級廣而多。
(4)運作方式比財富升級更緊密、效果更明顯。
與積分兌獎的區(qū)別
(1)借口更有力,促成保單承保的理由更有力、更充分。
(2)運作方式更緊密、效果更明顯。
(3)對客戶的把控更到位。
實現(xiàn)了形式到原理的升級,實現(xiàn)了被動到主動的升級,實現(xiàn)了頻次到檔次的升級,實現(xiàn)了短期到長期的升級。
會員專屬項目與過往項目有什么不同?
將利益進行到底
將規(guī)則維護到底!
原理升級
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