4、領(lǐng)導(dǎo)為大促
只強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和新增規(guī)則，只宣導(dǎo)會(huì)員專屬利益；

不炒作禮品

不包裝主講、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)
5、主持為限促
設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)配額的，可不斷強(qiáng)調(diào)“本場(chǎng)配額僅剩下**萬(wàn)”
6、財(cái)神為定促
財(cái)神提高件均經(jīng)典促成話術(shù)：

恭喜您拿到了公司派送的利益，再刷4000元又增加8000元會(huì)員保費(fèi)，一個(gè)月才存300多，又會(huì)多拿13萬(wàn)多利益，相當(dāng)于多拿了一輛小車。有實(shí)力就要超額拿！

7、掌柜為禮促
根據(jù)客戶積分情況、引導(dǎo)、促成客戶增加保費(fèi)，拿更高檔禮品；

在審批表上蓋“2014積分已兌”章，對(duì)開戶客戶，發(fā)領(lǐng)導(dǎo)簽名聯(lián)給伙伴，作為交單憑證；

發(fā)放禮品，尊享如意卡、工作單；
會(huì)員重大回饋發(fā)布會(huì)工作單

審批表號(hào)碼：                是否已辦理開戶： 否
             
若未開戶，將損失會(huì)員利益：100萬(wàn)

業(yè)務(wù)經(jīng)理：   XXX              工作人員: XXX               日期:2014年8月1日
需填寫審批表號(hào)碼、是否開戶、損失利益（會(huì)員凈增利益），需伙伴、客戶簽名
對(duì)于開戶者，再次提升件均經(jīng)典促成話術(shù)：
 恭喜您今天真是大豐收了，搶到這么多利益，要是再加8000會(huì)員保費(fèi)就可以拿到XX獎(jiǎng)，只需要多開戶4000就行，利益又多13萬(wàn)，相當(dāng)于多拿一輛小車啊。
對(duì)于不開戶者
錯(cuò)這今天就錯(cuò)過(guò)十年啊，這么多利益真的舍得放棄？可要想好啊，出了這個(gè)門，想要超級(jí)至尊保就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

7、掌柜為禮促
8、門神為變促
做和不做一定有區(qū)別
做和做好一定區(qū)別大
需客戶親自抄寫
“以退為進(jìn)”的底線促成

9、神秘嘉賓帶動(dòng)促
建議每個(gè)島安排一個(gè)神秘嘉賓

促成時(shí)提出三個(gè)問(wèn)題：
我的會(huì)員利益有多少啊？
我能兌什么禮品??？
我能不能多增加額度？

3.  在領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)后五分鐘左右由業(yè)務(wù)員陪同第一位神秘嘉賓上臺(tái)刷卡。第二位及以后幾位在沒(méi)有客戶上臺(tái)簽約前有序上臺(tái)刷卡。
現(xiàn)場(chǎng)促成環(huán)環(huán)相扣 步步緊逼 配合到位
伙伴：主動(dòng)促成、不等不靠
島主：及時(shí)跟進(jìn)、輔助解圍
領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)簽字以利益促成小單變大單，放棄變簽單（強(qiáng)調(diào)刷卡）
刷卡處：現(xiàn)場(chǎng)刷卡雙倍積分入會(huì)，促成大單
兌獎(jiǎng)處：掌柜以禮品為載體，祝賀客戶、獎(jiǎng)品促成
主持人：強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、重復(fù)規(guī)則，營(yíng)造“限場(chǎng)限時(shí)限額”壓迫式促成氛圍
門神處：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的唯一性，放棄意味著利益損失巨大，一字值千金，變放棄為簽單
神秘嘉賓：引爆促成，會(huì)前培訓(xùn)
將利益進(jìn)行到底
    將規(guī)則維護(hù)到底！
原理升級(jí)
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