四、星級會員專享權(quán)益
       可受邀參加公司組織的會員專享現(xiàn)場會，同時享有三重大禮：
     1、如意尊享卡保障
     2、根據(jù)會員星級級別獲贈對應(yīng)的禮品，現(xiàn)場新增積分還可兌換新增積分禮品；
     3、根據(jù)會員星級享有對應(yīng)額度的“金賬戶榮耀版”重大利益派送權(quán)益
“會員專享?榮耀財富”利益大派送活動規(guī)則
      四、星級會員專享權(quán)益
       “金賬戶榮耀版”重大利益派送配額
   各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r適當提高或下調(diào)最低開戶金額，但最低不得低于1.2萬。
“會員專享?榮耀財富”利益大派送活動規(guī)則
      四、星級會員專享權(quán)益
       “金賬戶榮耀版”重大利益派送配額
      會員所享有的“金賬戶榮耀版”認購配額僅面向參與會員專享會現(xiàn)場的星級會員開放且必須在會員專享會現(xiàn)場辦理，不接受任何形式的場外開戶。每位星級會員只有唯一一次到現(xiàn)場參會的機會，現(xiàn)場放棄或部分轉(zhuǎn)讓的額度視為自動放棄、不予保留。
1-2月個險渠道經(jīng)營目標
     1-2月全省達成10年期及以上首年期交保費4億元；
     1-2月全省達成月均長險舉績?nèi)肆?2300人；
     1-2月全省達成月均綜合舉績?nèi)肆?2800人。
1-2月個險渠道經(jīng)營目標
1-2月個險渠道經(jīng)營目標
1-2月經(jīng)營節(jié)奏
     1、2014年12月28日-1月7日  準備階段
     本階段各分公司應(yīng)完成：
    目標細化（包括開戶限額分配、分支機構(gòu)保費目標、準客戶邀約目標、場次目標及安排、階段目標）
     方案制訂、
     營銷團隊意愿啟動及培訓(xùn)、建庫
     工具準備
     標準示范場準備等工作。
1-2月經(jīng)營節(jié)奏
     2、把握節(jié)奏、引爆銷售氛圍
     低于序時進度的公司省公司將按比例調(diào)減金賬戶配額給超進度公司
激勵和支持舉措
     1、省公司統(tǒng)一配發(fā)如意尊享卡
     省公司按照各分公司金賬戶配額的3倍配發(fā)尊享如意卡，印刷費用及保費均由省公司承擔(dān)。
      若分公司本階段十年期目標完成率低于70%，則省公司僅按完成率承擔(dān)費用，不足部分由分公司自行承擔(dān)。

激勵和支持舉措
     2、省公司統(tǒng)一配發(fā)一定數(shù)量的禮品
     為保證首爆日運作時各分公司各項準備工作完全到位，省公司首批擬統(tǒng)一采購一定數(shù)量的禮品供專享會運作使用，按本階段目標比例分配到地市分公司，費用由省公司承擔(dān)。省公司同時下發(fā)禮品目錄供各分公司參考，不足部分由分公司自行采購并承擔(dān)費用。
      若分公司本階段十年期目標完成率低于70%，則省公司僅按完成率承擔(dān)配發(fā)禮品費用，不足部分由分公司自行承擔(dān)。
激勵和支持舉措
       3、業(yè)務(wù)拓展費用獎勵
      本階段十年期目標完成率達到70%以上的分公司按比例獲得費用獎勵；若分公司本階段鑫如意10年期完成數(shù)占比達到80%以上，則獎勵比例在對應(yīng)等級基礎(chǔ)上追加0.2%，若鑫如意10年期完成數(shù)占比達到90%以上，則獎勵比例在對應(yīng)等級基礎(chǔ)上追加0.3%。
激勵和支持舉措
       3、業(yè)務(wù)拓展費用獎勵
激勵和支持舉措
      4、全員舉績獎
      為鼓勵各分公司抓好項目運作的同時不忽略新人育成與銷售團隊的分層級經(jīng)營，用好“**防癌險”一季度優(yōu)惠核保政策推動全員舉績，1-2月特設(shè)置全員舉績獎。1-2月月均綜合舉績?nèi)肆︻A(yù)算完成率達成90%以上且月均長險舉績?nèi)肆︻A(yù)算完成率達成80%以上的分公司獲得獎勵資格，根據(jù)長險舉績?nèi)肆︻A(yù)算完成率和長險舉績?nèi)藬?shù)按以下標準給予費用獎勵：
激勵和支持舉措
      4、全員舉績獎
     
激勵和支持舉措
      5、媒體宣傳
     1、紙媒廣告  2015年1月7日在華西都市報做“會員專享?榮耀財富”利益大派送專屬活動宣傳廣告。
     2、電波媒體   2015年1月10日至2月10日期間（周末除外）選擇**交通廣播FM101.7、**新聞廣播FM98.1兩家電臺進行活動相關(guān)廣告宣傳。（暫定）
     3、網(wǎng)絡(luò)媒體自2015年1月10日起（暫定），分別在**新浪網(wǎng)、**新聞網(wǎng)的新聞首頁頂部通欄、新聞?wù)捻敳枯啿ネ诘任恢猛斗呕顒酉嚓P(guān)的廣告宣傳。
激勵和支持舉措
      6、工具
     7、培訓(xùn)
     8、現(xiàn)場支持
我省會員項目組織實施方案
目     錄
項目操作重點強調(diào)
顧慮和疑惑
       1、目標實現(xiàn)的可能性
    2、最低起保金額的可行性
    3、金賬戶關(guān)停后對正常銷售的影響
    4、參與度與舉績面
目標實現(xiàn)的可能性
目標實現(xiàn)的可能性
      經(jīng)驗值：參會率80%，簽單率50%，場均保費30-40萬
      做多少由你做主，現(xiàn)場刷卡解決回收難問題
最低起保額的可行性
      **市分公司僅7家支公司，架構(gòu)人力4000人，專享會期間達成10年期保費近1億，件均3.82萬
     高件均的要訣就是**堅持執(zhí)行了2.8萬的開戶標準
      各分公司1-2月的十年期目標（萬元）是金賬戶配額的兩倍，即：件均保費若低于2萬達成目標的難度將更大。 
最低起保額的可行性
關(guān)閉金賬戶對日常銷售的影響度評估
          實際上分紅險的銷售主要還是依靠會議營銷平臺，自主展業(yè)的占比極低。以2014年1-10月數(shù)據(jù)為例：
       鑫尊、瑞鑫、雙喜是我省今年銷售量三個分紅險，分別為5.6、2.3、1.4 億，合計9.4億。但從保費的分布來看，僅一季度就達5.1億，二季度3.5億且主要集中在6月份，這兩波集中銷售的保費就達到8.6億，其余月度的分紅險保費數(shù)均在1000多萬。故將金賬戶作為會員專屬產(chǎn)品對日常銷售影響不大。
舉績面的問題
          1、同業(yè)保單、車險保單均可算積分，邀請對象并非僅限于本公司的存量老客戶
     2、一季度防癌險將實行特殊核保政策，單獨累計風(fēng)險保額
      具體銷售規(guī)則以正式通知為準
謝謝！