對于簽單客戶：
打印計(jì)劃書，講解促成
溝通家庭保單
會后快速促成
對于未簽單客戶：
利用調(diào)查問卷，再次促成——
“張哥，感謝您百忙之中抽出時間參加我的個人晉升答謝會，公司對我有要求，要對參加的每一位客戶做回訪，了解客戶的滿意度有多少。”
會后快速促成
溝通理念
孩子：孩子將來上大學(xué)、出國留學(xué)需要很大一筆錢，您準(zhǔn)備好了么？未來面對不確定的風(fēng)險，您給孩子存了多少錢？保險是換一種方式存錢，而且還有保障。
夫妻兩扇門、孩子一扇窗理念溝通家庭保單
會后快速促成
溝通理念
大人：您是家庭的頂梁柱，您如果遇到什么風(fēng)險，家庭就切斷了經(jīng)濟(jì)來源，您有想過嗎？如果咱出了什么風(fēng)險，孩子怎么辦？嫂子怎么辦？
夫妻兩扇門、孩子一扇窗理念溝通家庭保單
簽單感悟
個產(chǎn)會開就一定有收獲
細(xì)致規(guī)劃，六天就有奇跡
會后第一時間回訪客戶，針對意向客戶深入講解計(jì)劃書
大膽促成家庭保單 批量簽單福利健康

產(chǎn)品講解
              您看，這是我給我的另一個客戶作的計(jì)劃書，他家的成員年齡和您相仿（拿出計(jì)劃書，給客戶展示）
    
以男主人（30男性）為例
以女主人（30女性）為例
以寶寶（0男性）為例
 感性促成——舉一個生動的案例強(qiáng)力促成
促成
       發(fā)生在別人身上的是故事，發(fā)生在自己身上的就是事故了。其實(shí)只要我們?yōu)榧彝サ拿恳粋€成員都架構(gòu)起足夠的保障，我們就相當(dāng)于給家里安裝了一個最安全可靠的防盜門，保證風(fēng)險來臨時保財(cái)又保人。
情況1：只給孩子買，夫妻不買
原因分析：家長覺得孩子最重要，大人可以等等，買不買無所謂
突破點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)家長是孩子的保護(hù)傘，家長保障比孩子更重要
銷售三步驟
形象比喻——“夫妻兩扇門，孩子一扇窗，窗子關(guān)緊上鎖了，門還敞開著，這樣的家庭一定不安全?！?br />理論講解——使用《人身投保提示書》第9條，邊指邊讀“父母是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源和支柱，以父母為被保險人購買保險，可以使整個家庭獲得更加全面的保障?！?br />感性促成——舉一個生動的案例強(qiáng)力促成，例如“同學(xué)出現(xiàn)風(fēng)險的故事”。
情況2：丈夫買，妻子不買
原因分析：妻子認(rèn)為丈夫是家庭的頂梁柱，經(jīng)濟(jì)支柱，丈夫的保障全了，自己保不保無所謂
突破點(diǎn)：“幸福的家庭每個人都是最重要的，女人也需要尊嚴(yán)?！?/p>

銷售三步驟
形象比喻——夫妻兩扇門，一扇門關(guān)上了另一扇門敞開著，家庭同樣存在風(fēng)險。
理性講解——生病不挑人、不分時間地點(diǎn)、不分男女、不分買不買保險。萬一生病了同樣要看病，看病也要花家里的錢，女人也需要尊嚴(yán)。
感性促成——舉一個生動的案例強(qiáng)力促成，例如“女人生病花錢多丈夫不負(fù)責(zé)的案例”。
情況3：一個人買，其他人拿受益金
原因分析：客戶不了解保險的意義與功用，錯誤的認(rèn)為，保險給誰買都一樣，其他人也能拿到錢
突破點(diǎn)：風(fēng)險一家人都有，不管誰有病，都要花錢，保險公司只負(fù)責(zé)買保險人的費(fèi)用

銷售三步驟
形象比喻——夫妻兩扇門，孩子就是房子的窗，只有門和窗都鎖上家庭才能安全。
理性講解——生病不挑人、不分買不買保險，萬一生病了同樣要看病，保險公司只負(fù)責(zé)買了保險人的費(fèi)用。
感性促成——舉一個生動的案例強(qiáng)力促成，如“沒有買保險的人發(fā)生風(fēng)險費(fèi)用自理”
福利家庭保單簽單注意事項(xiàng)
 必須選擇有經(jīng)濟(jì)能力的家庭
 必須引發(fā)客戶家庭責(zé)任感
 小孩講保費(fèi)，大人講保額