微網(wǎng)沙前期溝通（四）
微網(wǎng)沙前期溝通準(zhǔn)備:

        1、晨會(huì)沙龍培訓(xùn)：包括邀約話術(shù)、客戶群篩選、人數(shù)邀約目標(biāo)及本次沙龍簽單目標(biāo)、柜員或理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一PK（這一環(huán)節(jié)盡量讓行長(zhǎng)宣導(dǎo)）
       
微網(wǎng)沙前期溝通（四）
微網(wǎng)沙前期溝通準(zhǔn)備:

     2、微網(wǎng)沙客戶召開(kāi)順序：第一場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)所有人員邀約（每人1-2人）以親戚、朋友、同學(xué)為主。第二場(chǎng)理財(cái)經(jīng)理鐵桿客戶（最關(guān)鍵的一場(chǎng)，簽單率也是最高的）再往后就正常召開(kāi)了，流量客戶積累多了就可以召開(kāi)，有合適的單位可以去單位召開(kāi)微網(wǎng)沙(鐵道支行）。
 
注：

           切忌銀行專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)緊的時(shí)候組織，達(dá)不到會(huì)議效果，還容易引起銀行反感（可利用做主題沙龍，切忌主題過(guò)長(zhǎng)喧賓奪主）

微網(wǎng)沙前期溝通（五）
銀行人員按照名單電話邀請(qǐng)客戶
當(dāng)天電話確認(rèn)客戶數(shù)量
目標(biāo)客戶名單確定（與理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶逐一評(píng)估篩選）
針對(duì)客戶特點(diǎn)進(jìn)行邀訪話術(shù)訓(xùn)練
準(zhǔn)備召開(kāi)微網(wǎng)沙
邀約的客戶群體
駕/乘自駕車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)：
私家車(chē)主夫妻兩人是銷(xiāo)售的首選客戶（30-50歲，女性客戶為宜，在家里經(jīng)濟(jì)做主的）
小型私營(yíng)企業(yè)主、生意人
不排斥保險(xiǎn)的客戶
不要太高端客戶
店鋪代理客戶
公交意外及一般意外目標(biāo)市場(chǎng)：
常出差者
喜歡旅游的人、導(dǎo)游
在外念書(shū)或打工的人
我們自己及家人
其他所有人
………………
自駕車(chē)意外切入點(diǎn)：此險(xiǎn)種對(duì)駕駛或搭乘自駕車(chē)的人員都可以進(jìn)行承保，保障時(shí)間較長(zhǎng)，可保30年且賠付較高，千元繳費(fèi)就可擁有百萬(wàn)身價(jià)
公交意外切入點(diǎn)：我們的公交意外包括乘坐民航班機(jī)、列車(chē)、汽車(chē)、輪船等公共交通工具發(fā)生意外，我們都將進(jìn)行高額賠付，購(gòu)買(mǎi)此險(xiǎn)種后，未來(lái)30年乘坐公共交通工具都在我們的承保范圍內(nèi)
一般意外切入點(diǎn)：累計(jì)繳費(fèi)不到一萬(wàn)，就可以在30年中獲取20萬(wàn)保障，還有意外住院津貼和滿期領(lǐng)取
目錄：
一、何為微網(wǎng)沙
二、微網(wǎng)沙前期溝通
三、微網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作
四、微網(wǎng)沙后期追蹤
微網(wǎng)沙操作流程
一、領(lǐng)導(dǎo)致辭
二、主題講解
三、百萬(wàn)身價(jià)講解
四、有獎(jiǎng)問(wèn)答
五、交流時(shí)間
注：客戶較多設(shè)主持人（網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理均可）
微網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作（一）
微網(wǎng)沙講授總結(jié)：
        在運(yùn)作微網(wǎng)沙的過(guò)程中，前期對(duì)理念的講解非常重要。除了講述新聞案例外，還要要用情感打動(dòng)客戶，多以第一人稱(chēng)講解，構(gòu)思事例以便引起客戶的共鳴（購(gòu)買(mǎi)卡單案例或夫妻共保案例、車(chē)險(xiǎn)案例（車(chē)上座位險(xiǎn)）等等），氣氛非常重要，如果有客戶提前離場(chǎng)，要由工作人員處理，注意現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，不要引起群體效應(yīng)。同時(shí)可以將百萬(wàn)身價(jià)和車(chē)險(xiǎn)綁定銷(xiāo)售，通過(guò)講車(chē)險(xiǎn)的重要性來(lái)渲染百萬(wàn)身價(jià)的重要性，車(chē)險(xiǎn)跟人身險(xiǎn)缺一不可，只要買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)那就要買(mǎi)人身險(xiǎn)，而人身險(xiǎn)最好的就是百萬(wàn)身價(jià)。然后再?gòu)膫?cè)面、從繳費(fèi)模式上來(lái)體現(xiàn)出百萬(wàn)身價(jià)跟車(chē)險(xiǎn)比的優(yōu)越性。

  
微網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作（二）
沙龍現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作注意事項(xiàng)：   
  第一、有小孩的盡量隔離，想走的話，抓緊送走
  第二、一定要做會(huì)議提醒，手機(jī)靜音，不要走動(dòng)，哪怕只有2、3個(gè)人，他們也會(huì)感覺(jué)會(huì)議嚴(yán)肅性，會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講
  第三、有條件的話一定要設(shè)一個(gè)托，既可以配合講師互動(dòng)，又能在最后促成的時(shí)候帶頭簽單
  第四、有交頭接耳、玩手機(jī)的可以通過(guò)拍照來(lái)制止他
  第五、會(huì)議開(kāi)始不要發(fā)彩頁(yè)等所有的宣傳資料（講完再發(fā)）
主題沙龍介紹
銀行類(lèi)：
    信用卡，理財(cái)產(chǎn)品，基金定投，存款（培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作習(xí)慣，雙方共贏）
其他類(lèi):
     養(yǎng)生保健專(zhuān)題，理財(cái)專(zhuān)題，子女教育專(zhuān)題，消防專(zhuān)題，等等（前期鋪墊，避免引起客戶反感）
目錄：
一、何為微網(wǎng)沙
二、微網(wǎng)沙前期溝通
三、微網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作
四、微網(wǎng)沙促成追蹤

微網(wǎng)沙促成追蹤（一）
微網(wǎng)沙當(dāng)場(chǎng)促成：
    先促一家三口，再促夫妻共保，后促客戶自己，銀行出單后，要求轉(zhuǎn)介紹（**沙龍）。
     要求轉(zhuǎn)介紹至關(guān)重要（利用產(chǎn)品好，會(huì)停售要求客戶轉(zhuǎn)介紹），也可利用簽單禮引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹。
促成三板斧：今天收獲挺大吧！講師講的挺好吧！您是一家三口一塊保還是先保你夫妻倆！
        
   
微網(wǎng)沙會(huì)后追蹤：
1、微網(wǎng)沙的黃金追單期就是24小時(shí)以內(nèi)，在網(wǎng)點(diǎn)可以放到2-3天，但最長(zhǎng)不要超過(guò)3天
2、微網(wǎng)沙第二天就安排專(zhuān)人在網(wǎng)點(diǎn)追單
3、會(huì)后及時(shí)總結(jié)：突出的地方、需改進(jìn)的地方
4、如本次沙龍收單較好，與網(wǎng)點(diǎn)敲定下次微網(wǎng)沙時(shí)間
微網(wǎng)沙促成追蹤（二）
黃金24小時(shí)