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執(zhí)行——單位層面
管理人員與銷售伙伴熟知積分活動的全流程;
四個項目的成立（領導牽頭并深入項目組運作/合適的人到合適的崗位/各司其職）;
積分活動行事歷編排（銷售伙伴是根據(jù)公司提前指定安排的時間/地點/人物去通知客戶的）；
對于不按要求執(zhí)行的伙伴要敢于說不（游戲規(guī)則宣導在前，執(zhí)行到位）
執(zhí)行——伙伴層面
兩次面見：嚴禁用打電話和發(fā)信息的方式取代面見，會用工具，用好工具，熟背話術(shù)。
參會通往：一定要與客戶同來，并著職業(yè)裝（重視與守時）。
會中促成：七次促成話術(shù)；學會借勢促成；
會后追蹤：完善手續(xù)與100%的會后回訪。
《 業(yè)務員行為規(guī)范八大禁令》
第一條禁令：嚴禁領到活動告知函后未在規(guī)定時間內(nèi)面見客戶、未及時遞送活動告知函；
第二條禁令：嚴禁弄虛作假，主動放棄面見客戶；
第三條禁令：嚴禁不按規(guī)定使用話術(shù)；
第四條禁令：嚴禁帶孩子參會；
第五條禁令：嚴禁與其他伙伴的客戶主動熱情打招呼或索取聯(lián)系方式；
第六條禁令：嚴禁不陪同客戶而在會場前等客戶到會；
第七條禁令：嚴禁未提醒客戶、未帶確認函、身份證、銀行卡；
第八條禁令：嚴禁未經(jīng)邀約的客戶入場；
        對于屢次違反以上禁令，經(jīng)過溝通勸住后仍不改變的伙伴，停止一場參加積分活動的處罰，并且進行通報。
積分嘉年華  好禮大派發(fā)

活動流程

1、領導致辭
2、贈送保障
    3、積分活動介紹
4、積分有禮
5、交流時間
6、黃金抽獎
7、積分兌換

島主的作用
幫助促成、營造氛圍
留意細節(jié)、總結(jié)不足 
拾遺補缺、精益求精

 

 

激活老積分（老保單積分兌換）
現(xiàn)場再積分（雙倍）
錯過一年，錯過二次??！
市公司行事歷安排
市公司啟動會安排
“積分嘉年華”營管啟動大會流程

職訓安排
積分活動其他相關說明
（一）市公司個險部將統(tǒng)一制作配套工具及宣傳品，并按實際配發(fā)數(shù)量和金額扣減各單位費用。
（二）為便于評估活動效果，各單位活動運作組負責人須統(tǒng)計活動推進過程中的各項數(shù)據(jù)，并按照附件《積分活動數(shù)據(jù)報送表》格式，從5月12日（項目產(chǎn)說會之日）起每日上午11:00前報送到市公司個險部**郵箱。
（三）同時要積極挖掘過程中涌現(xiàn)的典型事例，從5月12日開始，各單位活動運作組負責人每周一下午3點前至少上報一篇有關積分兌換活動的報道（含人物專訪、典型案例、會議報道等）至**郵箱，及時傳遞正能量，快速營造熱烈的氛圍，對于當日未及時上報的單位，市公司將在每周二的視頻會上或戰(zhàn)報中予以通報。
     《積分活動數(shù)據(jù)報送表》
回收件數(shù)和保費：是指3天內(nèi)回收的數(shù)據(jù)

市公司項目支撐
客戶名單整理、電腦程序編排
宣傳工具（展架、彩頁：邀請函等）
禮品統(tǒng)一
職訓資料（話術(shù)PPT及WORD版、通關卡、全預算卡）
項目產(chǎn)說會工具包（流程PPT、專題、領導致辭、兌獎券、抽獎券、簽單卡、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表等）

運營及工具包:陸綏春  
禮品、宣傳工具、印章（彩頁、展架等）：傅簡
職訓資料：俞良峰
產(chǎn)說會音樂、視頻、報表統(tǒng)計：**
項目戰(zhàn)地報道員:**
市公司項目支撐
市公司聯(lián)系人積分活動運作相關要求:
1. 氛圍營造：各縣支必須在5月6日前圍繞積分活動的主題，完成職場的重新布置，各單位個險部經(jīng)理在5月6日前通過微信方式上傳本單位職場布置圖片，市公司督導組將深入職場檢查。相關評比須有照片或視頻。
2. 指導并參與啟動會.
3. 首場現(xiàn)場直播:營造好激勵氛圍.
4.  戰(zhàn)報速遞:關注并提醒各單位的專人做好關于項目的追蹤報道數(shù)據(jù)發(fā)送,及時匯總**,制作戰(zhàn)報.
5. 階段評估:及時數(shù)據(jù)分析總結(jié)評估,及時解決問題.
    戰(zhàn)報聯(lián)絡人:**
氛圍工程
禮品介紹
積分嘉年華 好禮大派發(fā)                               現(xiàn)場簽單  雙倍積分
博洋商務多用毯 90元
百分百聚酯纖維面料，吸水易干、不留水漬、抑菌又衛(wèi)生。展開是毛毯、折起來就是一個抱枕，從抱枕到毛毯變身只要5秒鐘，方便攜帶，是外出旅游、車內(nèi)休息的不二選擇。
新卡特食尚五件套90元
采用99%的精鐵打造，結(jié)合天然礦石，補鐵又健康；無涂層、無毒害、不掉漆、易清潔；大玻璃組合蓋子，經(jīng)典時尚，彰顯大氣風范。
雙向轉(zhuǎn)動馬達，造型可愛，使用方便，結(jié)構(gòu)緊湊清潔更便捷
  “鮮活每日c，多c多漂亮”，橙汁能美容養(yǎng)顏、預防疾病、增強免疫力.操作簡單、出汁率高，讓我們輕松喝上自制果汁，樂享生活每一天。
電動橙汁機65元
韓國經(jīng)典設計，外形精巧，采用純天然陶瓷內(nèi)膽，具有神奇養(yǎng)生功效，環(huán)繞加熱，均勻透徹，含對人體有益的多種微量元素，避免人體攝入有害金屬離子，長期使用，有益健康?。

益美大長今電燉鍋65元

樂美雅杯壺五件套45元
目前國內(nèi)質(zhì)量最好最貴的玻璃制品品牌樂美雅特制，采用法國優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃制作，通透明亮、易清洗抗老化，比普通玻璃強2-3倍的抗震性能，經(jīng)久耐用。
7件套家車兩用工具箱45元
    包含1件鋼絲鉗、 1件測電筆 、 1件活動掰手、 1件2M卷尺、1個六角套筒、2件旋具（十字一字）的家車兩用工具箱，功能齊全、便于攜帶，是居家、旅游的必備良品。
項目幾個關鍵點：
標準嚴格的職場訓練
系統(tǒng)控制實現(xiàn)目標客戶地毯式拜訪邀約
強大且歡樂的現(xiàn)場促成環(huán)節(jié)
促成時間充足（島主/桌、影子）
計劃書（兩套）
研討內(nèi)容
1、各單位成立名單管理組、電話確認組、活動運作組、培訓追蹤組、主持人、主講人
2、根據(jù)客戶數(shù)、項目十年期目標制定全預算
3、安排積分專項活動行事歷（截止時間6月7日）
4、職場布置