邀約話術(shù)
迎賓話術(shù)
促成話術(shù)
追蹤話術(shù)
轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
增員追蹤：
【開門話術(shù)】**，我過來把昨天的禮品給你送過來。
【做保險(xiǎn)很容易】你看其實(shí)做保險(xiǎn)也很簡(jiǎn)單，主管會(huì)幫著你開小說會(huì)，你只要把認(rèn)識(shí)的親戚朋友邀請(qǐng)來聽一聽，買不買他們自己說了算。
小說會(huì)相關(guān)話術(shù)
邀約話術(shù)
迎賓話術(shù)
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增員追蹤：
【公司介紹】買**保險(xiǎn)大家都放心，在**上班更安心。**國(guó)家辦，后臺(tái)老板國(guó)務(wù)院……
【享受福利】來上班以后，公司會(huì)給我們提供相應(yīng)的福利保障，有人身保障和養(yǎng)老保障，這些保障可以讓我們解除后顧之憂，踏實(shí)工作。每年還有2次外出旅游機(jī)會(huì)。（可以拿出照片分享）
小說會(huì)相關(guān)話術(shù)
    **，你看你有玩的很好的朋友伙計(jì)給我介紹介紹，我去給他們講講，不保也不要緊，多了解點(diǎn)沒壞處。
      前兩天在你家里打升級(jí)那幾個(gè)伙計(jì)的情況你給我說說。你放心，我不會(huì)死纏爛打的，他們要是不想保，我就不會(huì)再打擾他們。
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小說會(huì)相關(guān)話術(shù)
會(huì)前客戶邀約話術(shù)
**，為了感謝像你一樣這么多年來一直支持我的朋友，X號(hào)我要在XX酒店舉行個(gè)人答謝會(huì)，我特別邀請(qǐng)了公司的老師講解咱老百姓比較關(guān)心的養(yǎng)老、醫(yī)療等問題，到時(shí)候你一定去聽聽，**她們也都去，你看看**和**和你關(guān)系都不錯(cuò)，到時(shí)候你叫上她們一塊去，我給大家準(zhǔn)備了小禮物，趁這個(gè)機(jī)會(huì)咱們也好好聚一聚

注意事項(xiàng)：
為保證說明會(huì)效果，根據(jù)客戶繳費(fèi)能力進(jìn)行初步篩選，可請(qǐng)近期有意向簽單客戶在說明會(huì)上帶動(dòng)簽單，或與忠誠(chéng)老客戶溝通做影響力中心幫助促成。
有選擇性的以老帶新，并與準(zhǔn)客戶溝通盡量不要帶小孩。
搜集客戶資料并作好記錄，以備在會(huì)前進(jìn)行再次確認(rèn)客戶是否參會(huì)。
會(huì)中操作流程參考
暖場(chǎng)視頻                   （公司宣傳片、養(yǎng)老視頻等）
主持人做會(huì)前提醒           （1分鐘）
主持人對(duì)參會(huì)人員表示感謝   （1分鐘）
包裝伙伴                   （1分鐘）
伙伴致歡迎詞               （2分鐘）
專題時(shí)間                   （35-45分鐘）
有獎(jiǎng)問答/抽獎(jiǎng)活動(dòng)          （5分鐘）  
交流時(shí)間                   （可控，伙伴可簡(jiǎn)單總結(jié)）
  
注意：講課部分時(shí)間不宜過長(zhǎng)

會(huì)中運(yùn)作注意事項(xiàng)
個(gè)人答謝會(huì)在專題之前本人要對(duì)參會(huì)客戶表示感謝并重點(diǎn)說明紀(jì)律問題，說明會(huì)后發(fā)放小禮物
講師（主管擔(dān)任）講解：公司、理念、產(chǎn)品，時(shí)間控制在45分鐘內(nèi)，講解時(shí)注意觀察客戶表情，會(huì)后及時(shí)與伙伴溝通
參會(huì)伙伴要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序（孩子），并全程陪同參與協(xié)調(diào)。
現(xiàn)場(chǎng)解答客戶的問題，不能解答的做好記錄，會(huì)后及時(shí)了解并上門服務(wù)。
設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)簽單環(huán)節(jié)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行操作
做好簽到人員安排，主持人說明公司會(huì)后將統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由伙伴送到家中，為伙伴留下追蹤借口
會(huì)后追蹤話術(shù)
次日電話聯(lián)系 （如時(shí)間允許，當(dāng)天追蹤了解客戶想法）     **你好，感謝你對(duì)我工作的支持，昨天參加我的個(gè)人答謝會(huì),恭喜你中獎(jiǎng)了，你下午在家，還是晚上在家??？我把獎(jiǎng)品給你送過去。

獎(jiǎng)品送達(dá)并按銷售流程進(jìn)行銷售 切入?yún)⒖荚捫g(shù)：**，恭喜你中獎(jiǎng)了，這是你的獎(jiǎng)品，昨天晚上時(shí)間太晚了，沒能和你好好聊聊，昨天講師講的不錯(cuò)吧，聽明白了沒有？你看你的養(yǎng)老險(xiǎn)基本上沒有，這老了以后可怎么辦，咱得提前做打算呀，你看你是簽1萬還是簽2萬?。?br />會(huì)后追蹤注意事項(xiàng)
黃金24小時(shí)
有重點(diǎn)的追蹤
無論是否成功簽單都要注意要適時(shí)適地索取轉(zhuǎn)介紹，積累更多的客戶名單，或者做增員工作

會(huì)前
著裝（個(gè)人、客戶）
客戶定位統(tǒng)一
敢于要求：不準(zhǔn)帶孩子、準(zhǔn)時(shí)參會(huì)
會(huì)場(chǎng)布置、檢查物品是否齊全，分工明確
會(huì)前再次電話確認(rèn)參會(huì)客戶數(shù)量、參會(huì)時(shí)間
會(huì)中
提前宣導(dǎo)會(huì)議紀(jì)律，切忌隨意走動(dòng)、接聽電話
各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接與溝通、會(huì)議節(jié)奏的掌控
會(huì)后
追蹤很重要
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)
成功小說會(huì)其他基本注意事項(xiàng)