二、內(nèi)外勤參與項目要點（1/2）
 外勤：
會前：告知、通知、陪同
會中：促成（杜絕計劃書、產(chǎn)品責(zé)任）
會后：補(bǔ)庫
萬一保險網(wǎng) 中國  保險資料下載網(wǎng) 
萬一保險網(wǎng)  制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究
萬一保險網(wǎng) 中國  保險資料下載網(wǎng) 
萬一保險網(wǎng)  制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究
萬一保險網(wǎng) 中國  保險資料下載網(wǎng) 
二、內(nèi)外勤參與項目要點（2/2）
 內(nèi)勤：
會前：到會客戶積分及購買力預(yù)估
會中：“5+4”促成
主講：會員、利益
業(yè)務(wù)員：三板斧、規(guī)避產(chǎn)說會的影子
特派專員：時間與話術(shù)
審批領(lǐng)導(dǎo)：退單
財神：查余額
會后：督促補(bǔ)庫，現(xiàn)場總結(jié)
三、如何提高件均保費
伙伴層面：
強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練
提高現(xiàn)場新增保費禮品檔次
堅定對金賬戶信心
高端會員客戶專享活動

客戶層面：
強(qiáng)調(diào)會員資格與利益，開戶1萬語開戶2萬的利益差距
現(xiàn)場專題講解引導(dǎo)
低于1萬不予開戶
審批領(lǐng)導(dǎo)、財神、掌柜的促成

嚴(yán)守規(guī)則
項目罰單案例分析
 著裝不規(guī)范
晚于客戶到場
未帶參會通知函
不認(rèn)真聽講
打瞌睡
不服從審批領(lǐng)導(dǎo)
插隊
替客戶拒絕
手機(jī)響
……
省公司分成五個督導(dǎo)組去地市督導(dǎo)
對地市一把，分管總及個險經(jīng)理通關(guān)
去支公司、團(tuán)隊抽查通關(guān)
整個項目期間全省統(tǒng)一督導(dǎo)三次