申報參加活動，并簽訂《承諾書》
認真學習話術及促成技巧。
列40表，認真篩選客戶并面訪，填寫候選客戶表交公司回訪
對回訪確認的客戶，上門送邀請函和領獎兌
嚴格按照流程，陪同客戶到會場，并提醒客戶會議紀律。
**“榮耀百強  如意綻放”客戶答謝會
第1場：2015 年1月13日上午
地點：**酒店
門票：60元
會議流程
1、抽獎：
喜氣洋洋獎：在簽單客戶中抽取1-2名，獎品1     克金票
三羊開泰獎：在所有客 戶中抽取5名，獎品10克銀如意
進門禮：高檔無涂層鐵鍋
簽單獎品
限時限額
免費贈送的
“白金賬戶”
伙伴：
1、不參加申報者購票者不得參與
2、每個營銷員每場只能邀約一個客戶參與
3、未在客戶15表中并未經公司邀約的客戶不得帶到現場
4、未上門邀約、帶小孩的、客戶沒有邀請函的不得入場
5、連續(xù)邀約二場客戶未到場的，取消參與資格
限時——截止到1月19日
限額——每場每人僅能帶一名客戶
限場——市區(qū)僅召開6場
——輔墊話術培訓
【鋪墊信息】
尊敬的客戶您好， 2014年**成功躋身世界百強第98位，實現“圓夢百強”，持續(xù)行業(yè)領先?，F正值新春來臨之際，為了答謝廣大客戶多年來的信任和支持，讓您共享**的經營成果。近期我們將舉辦 “榮耀百強  如意綻放”新春客戶系列回饋活動。**XXX
【鋪墊/面訪話術】
您好， 2014年**成功入圍世界百強第98位，實現“圓夢百強”，持續(xù)行業(yè)領先。正值新春來臨之際，為了答謝廣大客戶多年的信任和支持，讓您共享**的豐碩成果。公司將舉辦“榮耀百強  如意綻放”新春客戶系列回饋活動，有機會獲得公司特別定制的千足金金如意和金票的贈送，會議還會有一款高回報、預定利率確保4.025%收益的新產品限額發(fā)布。本次活動，老客戶優(yōu)先獲參與資格，但名額有限，現在我也不能確定分得幾個名額，我先幫您把資料上報給公司，最后以公司通知參加為準，如果有公司的客戶服務專員打電話給您的話，說明您成功獲得參加回饋活動的名額，到時公司會委派我將活動的邀請函和禮品券給您送上。
    這幾天請您要注意接聽電話，屆時可千萬不要錯過機會！

【鋪墊/面訪話術】——老客戶
本次活動優(yōu)先老客戶參與，我只得到X個名額。名額有限， 我首先考慮到您，請問您XX日是上午有空還是下午有空？（一定和客戶確定時間）
好的，明天我們會務組將通過電話與您做參會確認，請您到時一定接聽電話哦！
【鋪墊/面訪話術】——準客戶
我只得到X個（家庭）名額。名額有限， 我首先考慮到您，請問您XX日是上午有空還是下午有空？（一定和客戶確定時間）
好的，明天我們會務組將通過電話與您做參會確認，請您到時一定接聽電話哦！
準客戶：我又不是你們公司的客戶。
業(yè)務員：您一直是我提供保險服務的客戶，在我們公司都是有報備存檔的。
【異議處理】
客戶：如何領禮品?
業(yè)務員：公司為了保證客戶的利益，要求本人持有效身份證件到活動現場領取禮品，不能代領。
客戶：其他禮品是什么?
業(yè)務員：目前公司凡是現場參會的客戶均可獲得XX禮品，并現場有獲贈千足金金如意機會。
【異議處理】
客戶：為什么你們公司今年老搞這么多活動，是不是又想叫我去做保險？
業(yè)務員：**因為有了您這樣對公司信任和支持的廣大客戶，才有今天的成就。**一直致力于研發(fā)更適合的產品供客戶選擇，現場會有一款頂額預定利率高達4.025%、確定高收益的全新年金保險限額發(fā)布，買不買在于您，您不要有心理壓力。本次活動更是我們對老客戶的回饋和服務而已，您不需要有任何擔心。