關(guān)鍵做法
一、堅持日常輔導(dǎo)
2、老伙伴——分享典型案例
      每月第一個周會，必安排一個業(yè)績優(yōu)秀、且活動管理做得好的伙伴上臺分享，介紹為什么堅持活動量、怎樣記錄工作日志、如何整理客戶檔案等，以榜樣的力量，推動活動管理工作。
關(guān)鍵做法
一、堅持日常輔導(dǎo)
2、老伙伴——分享典型案例
      例：**，平時活動量大，客戶檔案記錄詳細，從入司以來業(yè)績一直拔尖。
      周會特意安排她進行分享，讓伙伴清楚：該怎么拜訪，找誰來拜訪，該怎么整理記錄客戶檔案，伙伴們受益頗深！
關(guān)鍵做法
一、堅持日常輔導(dǎo)
2、老伙伴——分享典型案例
每日：拜訪情況記錄在主管經(jīng)營日志上
每周：將本周拜訪客戶名單，全部清理出來，登記在另一個客戶積累本子上
客戶分類：對登記的客戶，按ABCD四類進行分類管理，確定接下來拜訪對象
關(guān)鍵做法
一、堅持日常輔導(dǎo)
3、新晉升主管
      面談： 主管晉升后，第一次面談核心就是：“如何對屬員進行活動管理”，提出公司和團隊的要求。
    培訓(xùn)：主管經(jīng)營日志填寫、伙伴活動日志檢查和批閱
    檢查：每周檢查一次新晉升主管經(jīng)營日志，提出改進措施。
   
    
關(guān)鍵做法
一、堅持日常輔導(dǎo)
3、新晉升主管
    例：新晉升主管**，一開始對活動日志填寫的重要性認識不夠，認為：“不記錄，不填寫”一樣可以簽單。拜訪后有時就沒有做好登記，我在檢查她日志時，了解她的想法后，再次與她溝通活動管理工具的重要性，她開始慢慢接受，養(yǎng)成良好習(xí)慣，目前她是我們團隊活動量做得最好的主管。
關(guān)鍵做法
二、堅持固定追蹤
1、追蹤模式：

2、追蹤時間：
     每周二、周四、周日晚上7點半以前，了解伙伴拜訪情況，并將追蹤情況反饋。    
二、堅持固定追蹤
3、追蹤內(nèi)容
     了解業(yè)務(wù)員到底在做什么？有沒有走出去？量夠不夠？
      處理拜訪中遇到的問題，調(diào)整好心態(tài)，提出建議和措施
      溝通公司相應(yīng)管理要求（比如堅持出勤、會議要求）
關(guān)鍵做法
二、堅持固定追蹤
4、追蹤工具： 周活動管理追蹤表

    
關(guān)鍵做法
二、堅持固定追蹤
4、追蹤工具：主管匯總表    
關(guān)鍵做法
二、堅持固定追蹤
5、通過每周固定追蹤
    本周問題：
     了解到新伙伴**，在拜訪中遇到客戶拒絕，失去信心想放棄；
     **是一名村干部，由于政府事情多，參會情況不理想。
   
關(guān)鍵做法

二、堅持固定追蹤
5、通過每周固定追蹤
    解決方案：
    新人**：重點是心態(tài)調(diào)整。
    先了解她拜訪客戶的具體情況
    協(xié)助改進拜訪措施和方法
關(guān)鍵做法
二、堅持固定追蹤
5、通過每周固定追蹤
    解決方案：
    **：出勤率低，主要溝通公司管理要求
    建議她合理安排好時間，盡量多參會，多學(xué)知識，只要技能提升了，信心就有了，收入會改變。
    只要伙伴有收入，再忙也能擠出時間。
關(guān)鍵做法
關(guān)鍵做法
三、堅持定期批閱
1、批閱原則——日看量
目的：了解伙伴工作狀態(tài)，督促每日活動量
     精英層級：應(yīng)更注重約訪及面談量；
     中績效人員：注重其計劃書設(shè)計和面談量；
     低績效人員：更關(guān)注其面談量、面談對象及面談過程中出現(xiàn)的展業(yè)異議。
三、堅持定期批閱
1、批閱原則——周看流程
    目的：了解伙伴銷售或增員流程中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的進行個性化輔導(dǎo)和職場訓(xùn)練。
關(guān)鍵做法
三、堅持定期批閱
1、 批閱原則——月看績效
    目的：了解伙伴目標（業(yè)績+增員）進度，進行針對性的預(yù)警、推動。
關(guān)鍵做法
三、堅持定期批閱
2、批閱模式：

 

3、批閱時間：
    每月第一個周和第四個周會，主管必檢查屬員經(jīng)營日志和活動日志，必須進行批閱。
關(guān)鍵做法
三、堅持定期批閱
3、批閱要點：
    激勵：簽單、增員、晉升等及時激勵
    建議：異議處理、拜訪經(jīng)營客戶方式方法等
    提醒：考核差距、公司各類活動、會議提醒
    分析：績效不高、增員不佳原因等
關(guān)鍵做法
典型案例
       新伙伴**，一開始活動日志記錄不詳細，沒有養(yǎng)成堅持拜訪的習(xí)慣。
     通過幾次活動日志的批改，針對他日志中記錄的客戶異議（比如客戶說沒錢買保險、保險騙人的等）一一給予建議和點撥，他按照我給他說的方法再次回訪客戶，成功簽單1件，瑞鑫保費6472！之后，該伙伴訪量有明顯提升，業(yè)績也明顯提高，現(xiàn)在他還主動監(jiān)督其他伙伴拜訪。

典型案例
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
團隊活動管理的關(guān)鍵在主管
主管重視，伙伴就重視
主管認真，伙伴就認真
主管堅持，伙伴就堅持
      簡單的事情重復(fù)做，我們會成為專家；
       重復(fù)的事情堅持做，我們將成為贏家！

 

團隊三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
謝謝大家！