第一時(shí)間整理名單避免收集名單的浪費(fèi)，更是整理名單資料的最佳記憶時(shí)段！
第一時(shí)間的整理和跟進(jìn)
第一時(shí)間的整理：
          在拜訪結(jié)束后或當(dāng)晚見(jiàn)完客戶，回到家里做資料整理時(shí)，把客戶按行業(yè)、年齡段或按與轉(zhuǎn)介紹人的親密程度來(lái)進(jìn)行分類，并安排在獲得轉(zhuǎn)介紹名單后一周以內(nèi)進(jìn)行電話約訪。

心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話……
 
第一時(shí)間的跟進(jìn)：
       初次見(jiàn)面后：
　　短信、郵件、電話、傳真、EMAIL、賀卡
    第二次見(jiàn)面后：
　　　制造一個(gè)可以讓對(duì)方主動(dòng)邀約你的理由！
     （如以培訓(xùn)為由、以推薦一本書或一個(gè)人為由或制造讓對(duì)方欠你的感覺(jué)等）
第一時(shí)間整理名單的要點(diǎn)
名單的歸檔
　工作日志是記錄名單資料的最佳工具
名單的分類
　一般從行銷的角度把客戶分成速成和培
養(yǎng)客戶
確定拜訪的先后順序
　按行銷分類和初次見(jiàn)面的感覺(jué)安排拜訪順序
        明日計(jì)劃使名單得以及時(shí)跟進(jìn)，更是拜訪客戶時(shí)從容輕松的保證。
 
        從容、輕松的關(guān)鍵點(diǎn)是量的積累!
明日計(jì)劃的步驟
確定第二日拜訪名單
按名單的地域、行業(yè)、習(xí)慣確定第二日拜訪順序
逐一進(jìn)行電話約訪
　一次性的確定初步見(jiàn)面時(shí)間

明日計(jì)劃的步驟(續(xù)）
如遇不能約訪，重新擬定名單，保證每日4訪的訪量安排
對(duì)成功約訪客戶進(jìn)行資料的熟悉，分析，準(zhǔn)備必要話題，設(shè)計(jì)拜訪流程
在工作日志上詳細(xì)記錄明日計(jì)劃

         有序、規(guī)律的安排拜訪時(shí)間確保每日四訪輕松完成，工作生活兼顧，快樂(lè)維持高訪量。
有序、規(guī)律安排拜訪時(shí)間的關(guān)鍵
每月的行事例配合公司的活動(dòng)及競(jìng)賽安排
善用午餐、晚餐時(shí)間

高端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)更需要每日四訪
 
每日四訪其實(shí)很容易
1、隨時(shí)隨地開口要名單
2、第一時(shí)間整理名單
3、明日計(jì)劃是今日工作的結(jié)束
4、有序、規(guī)律的安排拜訪時(shí)間
每日四訪
更多開口機(jī)會(huì)
 
不積跬步   
無(wú)以致千里
感謝大家
請(qǐng)對(duì)不足之處提寶貴意見(jiàn)！