面談
談舉績
談增員
談問題
舉績
1500
5000
10000

功能組
新人留存
產(chǎn)能提升
增員輔導(dǎo)
**啟示錄 [**公司主要做法]
**啟示錄 [與**公司的差距]
一、目前我們?nèi)匀话凑者\(yùn)動增員加常態(tài)增員的工作模式：每周四固定為甄選日，業(yè)務(wù)沖刺過后會根據(jù)情況安排突擊增員。已經(jīng)運(yùn)作兩年但效果不明顯！
二、新人育成專門成立了育成部，采取2+3的模式進(jìn)行培訓(xùn)，只上午培訓(xùn)沒有夕會，培訓(xùn)內(nèi)容按照省公司下發(fā)課程進(jìn)行
人力發(fā)展工作模式的差距

人力發(fā)展工作過程的差距
  **公司大膽制定“全員主管化”的發(fā)展目標(biāo)，和激勵措施。結(jié)合基本法的晉升動力，以晉升拉動增員，效果體現(xiàn)的非常明顯。
結(jié)合我們的工作實際也會發(fā)現(xiàn)，除了已有主管的晉升之外，新主管的增員動力是增員出成效的非常重要的因素，狠抓新主管的產(chǎn)生，就是在抓增員。
  **公司將一些基礎(chǔ)管理動作全部交與主管如面試、晨會經(jīng)營這進(jìn)一步提升了主管的能動性及責(zé)任心。現(xiàn)在我們還基本是組訓(xùn)及內(nèi)管人員在做
**啟示錄 [與**公司的差距]
  **公司在保持常態(tài)增員的經(jīng)營前提下，依然引入了“競賽”的氛圍助推，**公司在工作方式上重常態(tài)，經(jīng)營思路上“常態(tài)為本”和“氛圍炒熱”之間銜接的非常好。
  **公司新育營、初管營均能突出重點，嚴(yán)格落實。特別是新人育成堅持主打產(chǎn)品、堅持主管參與、堅持平臺助開單助轉(zhuǎn)正的思路非常明確和堅定。
  晉升文化的重要性大家都能看到，但是需要一個堅持的過程，其效果并非分秒之間立即顯現(xiàn)，以晉升促增員、促團(tuán)隊質(zhì)態(tài)的提升，核心唯堅持二字。
人力發(fā)展工作過程的差距
**啟示錄 [與**公司的差距]
**公司員工層面的引導(dǎo)由“管理者”向“經(jīng)營者”角色的轉(zhuǎn)變，大大提升了內(nèi)管人員的綜合能力尤其是執(zhí)行力！
**公司制定了內(nèi)管員工相關(guān)績效考核制度，并嚴(yán)格執(zhí)行大大刺激了員工隊伍的工作積極性形成內(nèi)部的相互追趕比拼的氛圍。
人力發(fā)展工作過程的差距
**啟示錄 [與**公司的差距]
下步改進(jìn)措施
**啟示錄
3
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
措施一：制定相應(yīng)制度提升隊伍執(zhí)行力
1、制定《員工績效考核管理辦法》（績效與增員率，舉績率，三晉率，主管考核達(dá)標(biāo)率等重要指標(biāo)掛鉤）激勵員工有獎必拿（戰(zhàn)投），提升各項增員指標(biāo)
利用2015版基本法引導(dǎo)主管企業(yè)化，制定《主管日常經(jīng)營匯報制度》
2、完善《育成部管理辦法》，加強(qiáng)新人的舉績、增員投入
3、制定相應(yīng)的全員增員計劃
4、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)增員
措施二：根據(jù)實際情況合理安排節(jié)奏點的
每周兩次（星期二、四）“企業(yè)公開日”
每天主管輪流面談（運(yùn)用MBO面談法，提前培訓(xùn)）
每周一次組養(yǎng)人員定向輔導(dǎo)培訓(xùn)（星期一下午）
每周一次主管團(tuán)隊績效輔導(dǎo)培訓(xùn)
每周一次員工績效輔導(dǎo)及對標(biāo)面談
每月召開至少一次職前教育培訓(xùn)班
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
措施三：晉升文化的培養(yǎng)和發(fā)酵
團(tuán)隊的晉升文化培養(yǎng)工作，不僅僅只是針對現(xiàn)有的主管，對新主管的育成是重要抓手：
一方面，根據(jù)基本法，沒有新主管的產(chǎn)生，現(xiàn)有主管的晉升也只是空談。
另一方面，新主管的產(chǎn)生，會直接帶來新增人力和業(yè)務(wù)規(guī)模的增長。
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
措施四近期安排：安排系列培訓(xùn)、深度面談
主管面談能力MBO培訓(xùn)
經(jīng)理與員工一對一深度面談
經(jīng)理與主管一對一深度面談
主管與內(nèi)管人員對營銷人員深度面談
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
堅持常態(tài)化增員
       堅持常態(tài)化增員，并不是指固定每周一個或兩個增員主題日。而是在任何經(jīng)營階段，都不淡化增員工作。很多時候并不是公司不愿意堅持，而是業(yè)務(wù)推動期團(tuán)隊自身就沒有習(xí)慣增員，來的新人太少甚至沒有，公司想堅持也堅持不了。
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
堅持常態(tài)化增員
      
所以從根本上，扭轉(zhuǎn)主管和團(tuán)隊只在運(yùn)動式增員期間增員的習(xí)慣，才是前提。因此，和主管及團(tuán)隊的日常溝通，職場的宣導(dǎo)訓(xùn)練，團(tuán)隊價值觀的引導(dǎo)，是每日的工作。
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]
差距就是我們努力的方向
**啟示錄 [下步改進(jìn)措施]